她出生在台湾的一个小渔村
从小与红珊瑚结下不解之缘
她在大陆成就了一生的梦想
在珠宝行业中留下一段红色的传奇
本期台商故事，为您讲述林金銮与她的珊瑚王国。
说起珠宝首饰，长期以来一直受到广大女性朋友的青睐，在现代生活中，各式各样的珠宝让人们目不暇接。眼前这些首饰，您猜得出是用什么制成的吗？它既不是玉石，也不是红宝石，却同样晶莹润泽，光彩夺目。实际上，这些看上去象宝石一样的物体，原本是一种生活在海底的动物——珊瑚。
采访林金銮：你看所有的珠宝里面，比如说像我们比较熟悉的钻石、红蓝宝，甚至翡翠，都没有像红珊瑚这样的独特的一个，我们中国红的一个颜色。所以珊瑚可以说是珠宝里面，它是一个独特的一个宝贝。
这位女士名叫林金銮，来自台湾，她早在1983年就开始从事红珊瑚饰品的加工，1996年在大陆成立了福人德国际红珊瑚珠宝有限公司，迄今已有十年时间。提起林金銮在大陆的创业历程，不得不从珊瑚说起。在广阔而又神秘的海底世界里，孕育着这样一种奇特的生命——珊瑚。由于它的形状呈树冠状发散开来，长期以来，很多人都误认为珊瑚是植物，事实上，珊瑚是由成千上万个细小的珊瑚虫分泌的石灰质骨骼聚集而成。目前，世界上有成千上万种珊瑚，但大都生活在50米以内的浅海区域，被统称为造礁珊瑚，对海洋生态环境起着举足轻重的作用。然而，在200至2000米的深海中，也有极少一部分珊瑚的存在，与浅海珊瑚不同的是，深海中的珊瑚几乎没有造礁能力。由于深海珊瑚大多数以红色为主，因此近些年来，红珊瑚逐渐成为深海珊瑚的代名词。红珊瑚在深海中生长极为缓慢，一棵珊瑚树的形成往往需要千年以上的时间。成形的红珊瑚造型美丽，婀娜多姿，色泽艳丽，自古以来就被人们当作奇珍异宝，这就是民间常说的“千年珊瑚万年红”。
采访林金銮：它非常难得， 20年长一寸，300年长一公斤，像这样的一颗珊瑚树，估计也得两三百年。比如说它虽然这个价钱20几万，但是你想两三百年它才能形成，所以这个你算起来，其实它是真的是很难得的一个宝物。尤其这种红，这是咱们的中国红，我想很多人都非常的喜欢它。
对于林金銮来说，红珊瑚的红，不仅仅象征着吉祥、富贵，更是一种从童年时代就已融入到自己生命里的色彩。林金銮出生在台湾南部的一个小渔村，祖祖辈辈都以打渔为生，每当与大人们一起迎接赶海归来的渔民时，小金銮总是充满着向往与期待。
采访林金銮：那看他们都出海打鱼。他们有时候回来了，打鱼回来了，捞了很多鱼，有时候看他有一些红红的宝贝不知道是什么。然后就问他，那是什么宝贝啊。他说你不知道，这就是龙宫的宝贝。小时候，就是这样的一个印象，不知道它是不是红珊瑚，不知道。但是知道是龙宫的一个宝物，红红的宝贝。就有这个概念。
长大之后的林金銮，离开了小渔村，独自到人生地不熟的台北闯天下。从此，她对红珊瑚逐渐有了更多的了解。世界上深海红珊瑚主要分布在三个地方：一个是中国台湾海域、日本南部岛，包括琉球群岛；一个是夏威夷群岛周边海域及中途岛海域；还有一个就是地中海沿岸，以意大利半岛南部海域为主。而中国台湾海域的珊瑚储量占到世界的80%。丰富的资源与优良的品质使中国台湾成为珊瑚的主要产区，是世界珊瑚的原料供应商和加工基地。然而林金銮却发现，那段时期，人们费尽千心万苦采捞上来的珊瑚，却以很低廉的价格就卖给了外商。
采访林金銮：台湾那时候也是几十年前咱们也是比较穷的。然后就拿着很多宝贝出去换钱回来。我们把大量的半成品弄出去，人家摇身一变，一设计、一提升，就形成一种价钱就不菲了，甚至是个天价，除了那个出口商、制造商，他知道这是台湾的，消费者就不知道了。
原来，红珊瑚的生存领域极为有限，对生存环境的要求也更为苛刻，只在南、北纬30度间洋流平稳、日照适中、常年恒温10摄氏度的洁净海水中生存，产量十分稀少。因此，优质的红珊瑚价格十分昂贵，甚至比黄金高出几倍到几十倍。为了充分体现红珊瑚的真正价值，从80年代初期开始，林金銮就利用红珊瑚独有的加工特性，率先将原始的红珊瑚设计加工成各式各样的珠宝首饰，希望将红珊瑚带进更多人的生活。很快，林金銮就在台湾的珊瑚市场上刮起了一股红色风暴。然而没过多久，林金銮就发现，越来越多的人开始把红珊瑚加工成饰品，台湾的市场空间变得越来越小。此时，一个新的想法在林金銮的脑海里滋生，她把目光投向了中国大陆的市场，她要将这些光彩夺目的红珊瑚带回到祖国大陆。
采访林金銮：红珊瑚在台湾，扬名世界各地，我就一直有一个心愿，想把它带回我们的大陆来。所以我90年来考察，就是来考察看有没有这个市场。我问了很多人，你知不知道红珊瑚，你知不知道这个宝贝啊。但是给我的信息，可以说是95%以上是不认识的。
尽管当时大陆的老百姓对红珊瑚并不了解，但这同时也意味着，大陆有着极大的市场空间，于是，林金銮依然不顾家人的反对与担忧，于1991年毅然来到北京，并在亚运村租了一间办公室，准备在大陆的珠宝行业一展身手。没有亲人，没有朋友，一切从头开始。很快，林金銮就发现，理想与现实之间存在着巨大的差距。原来，在中国大陆，红珊瑚属于一级野生保护动物，严禁采捞。任何人想要取得红珊瑚的经营资格，必须得到有关农业部门的批准，而当时大陆也还没有人经营红珊瑚。因此，初来乍到的林金銮，想立刻取得红珊瑚的经营资格，几乎是不可能的。可既然来了，执着的林金銮就再没打算走回头路，她始终看好祖国大陆的发展前景，始终坚持要在大陆创业。于是，林金銮一方面向有关农业部门申请经营红珊瑚首饰的资格，另一方面也开始了一段崭新的创业历程。
采访林金銮：那我就也找个东西做吧。我就想说，一定要融入，才能去了解这个社会。那我在北京，那时候刚好，我觉得我们大陆大兴土木，到处都在建设。我觉得挺好的，所以我就从工程、装修、办公家具做起。
对于林金銮来说，经营红珊瑚首饰算得上轻车熟路，可对于装修、装饰工程这样一个陌生的行业，几乎就是个门外汉，再加上对大陆市场的不熟悉，不到两年时间，林金銮最初带来的一千万人民币几乎全部赔了进去。1993年底，由于经营理念的不同，原来的合作伙伴也突然撤离公司，并带走了仅有的一些流动资金。一夜之间，林金銮变得一无所有。留给她的，只有之前尚未完成的工程和上百万的债务。从此，林金銮的生活发生了巨大变化。她搬离了亚运村的高级公寓，住进了普通的民宅，随着经济状况越来越差，她只好带着三个孩子四处搬家，过着近乎流浪的生活。
采访林雨轩：付不起房租的话，又得搬家。然后就，一直老搬，起码有十几次了。然后我记得最惨的一次，就是我和我妈妈，还有我姐姐，睡一个屋子，一张床上面，然后呢，冬天的时候没暖气，盖了很多被子。下雨的时候有时候还漏水，就拿那个盆去接。
同样来自台湾的陈成家和妻子贾威，是林金銮当时住在亚运村时的邻居，也是她多年的好友，谈起当年的事情，陈先生仍然记忆犹新。
采访陈成家：我们听说她公司有出现这些情况之后，我们就发现不久她就搬离开了亚运村。然后在很多地方，到处去租房子。然后说是尝试去住了很多地方，然后住在居民楼，有一段时间住在平房。我有一次，去看她的时候，生活都非常简陋，当时的情况也是，说实在的，一句话讲非常的凄惨。
尽管生活环境越来越差，生活的压力也越来越大。从小在海边长大的林金銮，早已养成不屈不挠的坚强个性，她深知生活本身就如同海上行船，遇到点风浪是最平常的事情。于是，她开始四处奔走，一方面跟原有的客户进行沟通，争取重新博取他们的信任，另一方面与合作多年的朋友一起，不断寻求新的客户。陶有恒是林金銮在大陆的合作伙伴，也是当时的债主之一，由于被林金銮坚韧的个性所打动，陶有恒并没有向其她要债务。
采访陶有恒：
我还在帮她说话。。。。。。。。
通过朋友们的帮助，加上自己整整两年多的不懈努力，林金銮在别人怀疑的目光中，以自己的真诚和热情，先后承包了全国妇联大厦、经贸部大楼等大型装饰工程项目，不仅还清了所有的债务，生意也越来越好。就当所有人认为林金銮会在装修行业中继续有所发展的时候，她却决定放弃这个做得越来越得心应手的行业。因为在她的心中，经营红珊瑚才是自己的梦想。
片花：
耗时五年，历尽磨难之后
她能否实现自己最初的梦想？
在台湾供不应求，在大陆却无人问津
她如何让红珊瑚走进千家万户？
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经过反复考察，林金銮发现，当时大陆珠宝市场上仍然没有红珊瑚饰品，她更加坚信自己的红珊瑚产品在大陆珠宝行业中能占有一席之地。于是，她更加积极地跟相关政府部门进行沟通，虽然祖国大陆禁止开采红珊瑚，但是林金銮所要经营的红珊瑚珠宝，一部分原料是在台湾经营时的存货，另一部分原料则是从海外进口，在台湾经过加工设计好以后，才运送到大陆。为了鼓励台商在大陆创业，促进两岸经贸交流，相关政府部门经过十分严格的审查之后，向林金銮颁发了特许经营许可证。1996年8月18日，福人德国际红珊瑚有限公司在北京正式成立。
有德行之人必有福，林金銮这样来解释“福人德”这个名称的含义。另外，“福人德”也是英文“FRIEND”（朋友）一词的音译。在林金銮看来，朋友是生命中最宝贵的财富，她不会忘记自己在最艰难时期，朋友给予的帮助与慰藉。她以这样的公司名称来表达对朋友的感谢。很快，林金銮就在北京开了第一个福人德的专柜。
采访林金銮：在新街口五环的一个珠宝批发市场，大概有，咱们有十几平米的，就这样的一个小店，也是由我开始。我自己当店长，那时候是我自己站在柜台上。
然而，令林金銮没有想到的是，当她经历了种种磨难在大陆率先推出了红珊瑚产品，心中充满了憧憬与希望的时候，头几个月居然连一件产品也没有卖出去。为什么在台湾供不应求的红珊瑚，在大陆却经营得如此惨淡呢？
采访林金銮：那因为那时候人家不认识珊瑚，没有销售，生意不好，可是看的人非常多。因为人家对这个产品特别好奇，而且咱们红彤彤的宝贝，挺漂亮的。看的人非常的多，但是前期是没有生意的，经营惨淡。
尽管还没有多少人真正购买林金銮的红珊瑚产品，但是人们对红珊瑚的好奇与喜爱让林金銮充满了信心。如何让消费者了解并认可红珊瑚产品，将是打开大陆市场的最为关键的一步。于是，林金銮开始为福人德的红珊瑚做各式各样的宣传。
采访林金銮：我那时候的宣传政策就是遍地开花，所以我从我们行业的那个展览，到相关的展览、展示，然后报章、杂志、媒体，还有我们进入商场，我就开始进入商场，因为商场人多嘛，开始进入商场，然后我们就在商场做促销、宣传，我们大量印了那个宣传页、资料。
一时间，福人德的红珊瑚宣传可谓是铺天盖地，仅仅宣传手册就多达几十种。与此同时，林金銮还发现，大多数老百姓都习惯在商场里选购珠宝首饰，认为商场里的产品，信誉和品质往往都能得到很好的保证。更重要的是，当时北京各大商场里都还没有红珊瑚的产品，如果福人德能率先进入商场销售，不仅能进一步扩大对红珊瑚的宣传，而且对于品牌的长远发展也是至关重要。
1998年，王府井工美大厦重建开业，林金銮得知这一消息之后，立刻来到工美大厦和有关领导接洽，希望福人德的专柜可以进驻工美。然而，工美大厦地处北京王府井这样一个黄金地段，同时又是很多老百姓购买珠宝玉石类产品的首选去处，因此成为众多珠宝商家的必争之地。面对如此激烈的市场竞争，林金銮的红珊瑚产品能够得到商场方面的认可吗？
采访 王府井工美大厦玉石文化商场 总经理 王晓红
当时北京的珠宝市场以黄金为主，其他的就是红蓝宝镶嵌的宝石类，还有钻石类，红珊瑚产品基本上北京市场没有。当时因为市场上没有，我就怕影响这个销售业绩。而且呢，也怕广大消费者没有认知。所以呢当时没有同意引进来。
尽管当时北京的各大商场里，基本上还没有红珊瑚产品，但执着的林金銮并没有放弃。她一次又一次来到工美大厦，向有关领导介绍红珊瑚的各种价值，以及自己的品牌文化。此时，在林金銮心中，宣传红珊瑚的文化已经比经营红珊瑚产品似乎更为重要了。
采访林金銮：尤其像我们珠宝，你看卖的，全是国外来的，钻石、红、蓝宝石，好的质量都是国外的。那红珊瑚在台湾，它是扬名世界的，它长在台湾，它是咱们中国的，也是我们整个珠宝行业里面，唯一我们能够说出口来的，也比较骄傲的。那这样的一个，这么好的一个产品，可是我们没有一个属于我们中国自己的品牌，所以那时候，用这样的一个角度，希望这个商场领导，能够你在赚钱的同时，也为我们民族品牌的一个弘扬给我一个舞台。
与此同时，林金銮还多次邀请工美大厦的相关负责人，到北京国际珠宝展参观福人德的红珊瑚产品，希望通过自己优质的产品来打动商场的领导。
采访 王府井工美大厦玉石文化商场 总经理 王晓红
后来林总又来找我，反复的跟我讲这个红珊瑚文化，我又到国际珠宝中心，当时他们参加了国际珠宝展。我到那儿以后，就感到非常的惊讶，在诸多的珠宝当中，红珊瑚确实是非常的光彩照人，而且这个首饰的产品非常时尚。我当时就想，如果要是到柜台以后，到商场以后，应该会引起一些反响，所以我就同意了。
不仅如此，为了支持福人德的产品尽快融入市场，工美大厦还决定，将福人德的经营专柜设在商场一楼的黄金地段，希望能够引起更多人的关注，林金銮终于如愿以偿。王晓红经理介绍说，福人德进驻工美之后，通过对红珊瑚产品以及品牌文化不断地进行大量宣传，逐渐被消费者接受，多年来，在工美众多品牌厂商中，福人德的销售业绩一直都是名列榜首。经过林金銮的不断努力，福人德红珊瑚的专柜陆陆续续进驻北京各大商场，消费者对于红珊瑚有了越来越多的了解和认识，福人德的销售业绩开始逐年增长。同时，福人德的红珊瑚产品也在不断推陈出新，为了满足更多消费者的需求，设计师们充分发挥想象的才能，将红珊瑚制作成各种精美的造型，或浪漫典雅，或休闲随意，或清新自然，或雍容华贵，充分体现了现代都市人的时尚追求。
福人德饰品展示
福人德的红珊瑚产品在设计理念上，常常会融入一些中国传统文化的元素，例如这套福人德2002年推出的“中国情结”系列，就是以中国传统文化底蕴为基础，再加上现代化的时尚概念制作而成。
另外，林金銮还介绍说，虽然红珊瑚与造礁珊瑚的主要成分都是碳酸钙，但由于造礁珊瑚的石化过程是在浅海中完成，水的压力较小，因此珊瑚的密度相对较小，容易破碎，一般只作为奇石来观赏。而红珊瑚的石化过程是在深海中完成，需要承受更大的压力，所以结构致密，硬度和象牙类似，可以用来制作各类雕刻艺术品。因此，除了经营红珊瑚首饰之外，福人德每年都会推出一些极其珍贵的红珊瑚雕刻作品，这些雕件造型各异，栩栩如生，有不少作品更是将红珊瑚的高贵气质与中国传统文化完美结合在一起，例如这条中国龙，就是用一整块红珊瑚，经过一年多的时间雕刻而成，神态威猛，气度非凡，有着极高的艺术价值与收藏价值。
采访林金銮：从工艺上也是非常的精湛，那龙又是咱们中华民族图腾的一种代表，所以也象征着我们中华民族的一种精神，也象征着福人德的精神，象征着福人德不屈不挠、顽强拼搏、屹立不摇的精神。
在福人德的珊瑚产品中，有很多类似于中国龙这样，蕴藏着中华文化精髓的作品。例如这座有着福人德镇店之宝称谓的“金銮宝塔”，是由老工匠耗时三年，用数万片红珊瑚精心制作而成。三层基座象征三重天，七层塔象征七级浮屠，宝塔的八面八角对应八方，连同天地，象征十方世界。这些艺术珍品，有些已是前无古人，后无来者，它们不仅是林金銮与福人德的骄傲，也是中华民族的骄傲。几年来，在不断推进企业产品市场覆盖率的同时，林金銮仍然不遗余力地投身红珊瑚文化的传播当中，她把此当作福人德事业的重要组成部分，也看作自己的神圣使命。在她不遗余力的宣传和推动下，红珊瑚于2001年正式入选了“中国十大国石”的行列， 林金銮让红珊瑚这种自古是达官贵人才能拥有的奢侈品，真正走入了寻常百姓的家中。从1999年开始，福人德每年都组织开展一系列大型宣传活动，例如“福人德红珊瑚小姐评选”、“永远的春天——献给母亲的爱”、“红珊瑚之夜——千人交响乐”、“福人德珍爱生命大型义卖活动”等等，文化推广是福人德经营红珊瑚的重要理念。
采访林金銮：除了整个宣传面的一个扩大，我想很重要的，就是整个福人德红珊瑚给广大群众的一种认识，它的一个层次提升了，当然这个层次的提升，相对带来的就是这个业绩的提升。尤其在业绩的提升是非常的明显，应该是比如说我们从原本的那个几十万，一年几十万，三周年以后，我们一年就有几百万。然后一直到现在，一年是几千万。
历经种种磨难，林金銮终于实现了将红珊瑚带到祖国大陆的梦想，同时，在北京也有了属于自己的房子。在林金銮的家中，我们见到了两个来自西藏的孩子扎巴和索兰。原来早在1999年，林金銮去西藏旅游时，就捐资建立了一所名为“雪域之星”希望小学，并领养了15名藏族孤儿，她将把这些孩子送到福建省一所孤儿学校就读，并承担了他们生活、学习所需的一切费用。如今，有的孩子已经长大，被林金銮接到了北京的家中。
采访扎巴：到这里呢就是读书，读完书就帮妈妈工作，在她公司里面工作，就是希望能够，有个成就，帮妈妈做点事，也可以同时帮助以前跟我们一样需要帮助的人。
实际上，多年以来林金銮一直热心于公益事业。2003年非典时期，她率福人德向抗击“非典”的一线医护人员以及新闻工作者，捐赠了500份、总价值一千万元的红珊瑚的珠宝，希望象征着吉祥的红珊瑚能够保佑他们健康、平安。在林金銮的心中，红珊瑚所具备的真、善、美的品质，不应该仅体现在产品上，而是要把这种精神在人们的生活中普及开来。
同期林金銮：
2006年8月18日，林金銮与公司所有员工，以及支持帮助过福人德的朋友们一起欢聚一堂，庆祝福人德成立十周年。
林金銮同期：
紧接着就是第二个十年的开始，在第二个十年，就是希望福人德走遍全国。在这三年以内，能够铺开到全国，最起码有100个城市。
从一个渔家女到如今的珊瑚皇后，从最初的半个柜台，到如今十几家大型商场的专柜，已经取得巨大成功的林金銮依旧不会停止她的脚步，对于她来说一切磨难都是恩典，所有艰辛是源自对幸福的追求，从最初选择红珊瑚事业的那天起，林金銮就已将它视为自己生命的一部分。
责编：王京
