| 九牧王：奇迹总是从平凡开始 |  |
央视国际 www.cctv.com 2006年08月17日 10:29 来源：
从捧着粮食局“铁饭碗”到下海背负4万元债务；从流浪他乡推销拉链到再次回乡办厂；从“西裤专家”到“西服专家”……
九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖风雨兼程20年折射出了晋江民营企业家艰辛的创业历程。“奇迹总是从平凡开始的。我不过是勇敢地迈出了第一步，并且坚持了下来。”谈起这风雨兼程的20年，林聪颖显得很平静。
从7万元起步，林聪颖一手打造的九牧王现已发展成为全国市场综合占有率连续5年居全国第一的西裤品牌。成功的背后到底蕴藏了多少鲜为人知的故事？让我们一起走近九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖———
1 在妻子的眼泪中“下海”
大成就者最与众不同之处，就在于能从安逸舒适的生活中迸发出变革的勇气，并且审时度势抓住机遇，与时代同步地脱颖而出。
改革开放刚开始那几年，林聪颖身边发生了众多可喜的变化，这些变化挠动着他的心。国家干部身份、每月固定的工资收入、舒适的工作环境———1984年，在粮食部门工作的林聪颖几乎是所有人羡慕的对象。
然而，这位29岁的年轻人却在心里酝酿着对抗世俗和超越时代的勇气。林聪颖认为，每天一杯茶、一支烟、一张报纸看半天的生活简直就是在浪费生命，他沐浴着改革浪潮带来的崭新气息，终于做出了一个惊人的决定：辞去公职，下海经商。
林聪颖的举动让亲朋好友急了，认为他是一时冲动。朋友反对，父母叹息，周围的一切都试图消磨这位年轻人的意志，试图让他回心转意。一向顺从温良的妻子也站在了反对的一边。“我到现在都忘不了那次的争吵，我从来没见过妻子哭得那么厉害。”林聪颖说，他先前根本没想到妻子会跟他发生如此激烈的冲突。“我至今都觉得对不起我的妻子，但这就是我的性格，我的事业，事实也证明我的抉择是正确的。”
两个月后，林聪颖瞒着家人辞去了粮食局的工作，彻底断了自己的后路。
2 除夕夜在公交车上熬过
在奔向理想彼岸的过程中，挫折和磨难在所难免，一旦坚持，灾难的洪水终会过去，他也将因此脱胎成为更加成熟和勇敢的个体。
辞职后，林聪颖用自己的积蓄加上借来的4万元钱，向晋江市粮食局承包了一个门市部。这就是林聪颖下海后的第一站———两个合伙人、几个临时招聘的农民、一间不起眼的小房间，加上几张破旧的桌子，这个小粮店就算开张了。
凭着在粮食系统工作多年所建立起来的人脉关系，林聪颖粮店的生意很快就红火起来，粮食一车皮一车皮地从河南、山西、江西等地运进来，又从林聪颖这里分销出去。
然而，红火的生意并没有带来喜人的效益。第一年年底准备分红的时候，心花怒放的林聪颖遭到了当头一棒，一年的辛苦和努力不仅没有一分一厘的回报，就连当初好不容易凑齐的4万元本钱也全赔了进去，血本无归。
“怎么会这样？”林聪颖懵了。当他查清楚是两个合伙人联手坑了他的钱时，正直善良的林聪颖怎么也无法相信眼前的事实。
被自己视为亲兄弟的朋友狠宰一刀后，林聪颖意识到了个人义气在利益面前的渺小和管理对于企业的重要性。当时，他想用法律武器为自己找回公道，但由于管理混乱，他连基本的进出账本都拿不出来。
20年后，林聪颖谈起这件事时已相当平静：“从某种意义上说，合伙人的背叛让我重新认识了商界，也重新认识了自己。”
1985年的春节，林聪颖是在被人逼债中熬过来的。正月初十，他身揣仅有的200元钱踏上了新的征程———到江西九江推销拉链。“人最难能可贵之处在于坚持，我从来都不相信老天会让我一帆风顺。”林聪颖说，突如其来的打击并没有将他击倒，反而从内心深处激发了他更加强烈的创业意识和欲望。
推销拉链的日子里，林聪颖远离故乡，走街串巷。“那时候，我们每人每天的伙食标准是5角钱，吃过无数次闭门羹，碰过无数个软钉子。”至今，他仍然清晰地记得奋斗时的艰辛。
“有一年春节没有回家，留在青岛过年。好心的房东老太太请我们吃年夜饭，我们不好意思吃，就谎称已经有朋友请了。”可是，大大出乎林聪颖意料之外的是，大年三十的青岛街头，怎么也找不到一家开门营业的饭馆。“之后，我们不停地换乘公交车。”在青岛的这个大年三十，林聪颖就是这么过的。
3 10年7万变10亿
不管是创业初期，还是功成名就之时，都不可停止思考。企业如何继续往上走，如何突破发展空间，如何打破思维僵局，如何寻求更新的出发点———只有敢想敢为，才有更高的成就。
林聪颖的拉链生意很快上了轨道，青岛和大连的很多服装企业都从他那里进货。但是，当生意越做越大的时候，他却开始坐立不安了。因为他销售的拉链都是当时晋江老家的小厂生产的，质量不够硬，常常遭到消费者的投诉。同时，在与服装企业打交道的过程中，林聪颖发现，服装行业更有市场，而且，利润丰厚。
于是，他开始从拉链行业向服装界进军。
当时，林聪颖的父亲在宁德开办了一家服装公司，主营外销生意。有一次，正好碰到有一批服装尺寸偏小，不能出口。林聪颖便把这批货接了过来，在青岛零售。没想到生意很好，这笔生意让他赚了一些钱，也逐渐还清了此前欠下的债务。
上世纪90年代初的磁灶镇，陶瓷业已经相当发达。滚滚浓烟中，很多人发了财，同时也给磁灶镇的环境带来了巨大的影响。就在此时，林聪颖又做出了一个令人咋舌的举动：回家乡办服装厂！“有谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？”这是几乎所有人提出的看法。但凭借几年的服装销售经验，林聪颖并没有动摇。
事实证明，林聪颖又一次走在了别人的前面。
凑齐7万元后，林聪颖向磁灶镇福利院租了500平方米的楼房作为厂房，动员亲戚朋友共12人组成了最原始的创业队伍。没有设备，他就买了几台二手锁边机和裁床，剩下的缝纫机、剪刀等工具由工人自带。在经过一位老裁缝的培训之后，这些员工就算上岗了。
就这样，磁灶镇有史以来的第一家服装厂正式诞生了。有谁能想到，这家跌跌撞撞成立起来的小厂在十几年后能成为一个年产近600万条西裤，销售额超过10亿元的西裤龙头企业？
当2000年九牧王做到全行业市场占有率第一，九牧王成为“西裤专家”的时候，林聪颖开始思考企业的生命周期问题。九牧王西裤已经拥有很大的市场份额，再往上走，空间有限。企业如何实现战略突围？他决定把西裤行业延伸到整个服装行业。很快，一个以西裤为核心，以男士西服、男士休闲服饰为两翼的发展战略形成了。
如今，九牧王公司已经由一家西裤专业企业成为一家综合性的服饰集团。“再过几年，你们看到九牧王的时候首先想到的是男装，而不再是单一的西裤了。”林聪颖自信十足地说。
4 一把火烧掉6万元西裤
业精于勤荒于嬉，把事业当成艺术来做，对那些严谨认真、孜孜以求的人，机会总会眷顾他的。
在林聪颖的带领下，九牧王西裤在全国的销量一路狂飙直上，市场占有率和知名度也迅速攀升。1999年的一个事件注定成为九牧王发展史上的一个鲜明记号，也让林聪颖更为九牧王、为整个服装界所铭记。
1999年的一天，林聪颖像往常一样到车间检查工作。在一批新出的成品裤当中，他发现其中有不少裤子的臀部裁减尺寸不对。他责令车间主任三天内解决问题，可是三天过去了，这批次品裤依然没有任何改变。车间主任的解释是：“尺寸偏差不大，如果返工，原来的布料就不能用了。”很少生气的林聪颖终于发火了：“你们这不是在替我节约，而是在毁掉九牧王的前途。”
“如果不是内行绝对看不出来，那只是0.5厘米左右的差距。”不过，就是这些0.5厘米差距的西裤，在林聪颖的要求下被逐条拣出来———400多条西裤在厂区空地上堆成了一座“小山”。
那天的场景，公司里的老员工都记得，林聪颖把全厂的员工叫到了“小山”前，当着所有人的面将价值6万元的西裤付之一炬。熊熊火光映在林聪颖和全厂员工含泪的眼眶里。就是这一把火，让品质和质量这面大旗飘扬在九牧王发展的历程上。
从那以后，在林聪颖的带领下，九牧王秉承“品牌至上、质量第一”的信念，在全国西裤乃至服装界都成为了领头羊。
5 一批好员工，一个好领袖
严是爱，松是害。对员工的管理是严格的，但朝夕相处中，暖暖的温情总是环绕在九牧王人的心中。
在林聪颖的理念中，一个优秀的企业应该具有“四个好”———一个好的领袖，一个好的品牌，一个好的模式和一批好的员工。
人间最难得的是真情。经历了商海的尔虞我诈，见惯了生意场上的钩心斗角，林聪颖更加珍惜和员工们建立起来的感情。在九牧王，员工问题永远是“一号工程”，林聪颖在员工的管理和爱护上，也深刻体现了他“牧心”的理念。
除了在企业推行标准化和目标化管理之外，林聪颖对员工的关心，也同样赢得了员工的衷心拥护和爱戴。在公司，大家有什么话都愿意同他讲，有什么意见都敢跟他提。“员工为公司兢兢业业地工作，我没有理由不善待他们。每逢员工离开公司，我都有一种歉疚感。我们必须为每一个员工提供一个良好的发展平台，并为他们设计未来的发展。”谈到员工，林聪颖给记者讲述了发生在公司的一个小故事。
2003年春节，公司举行联欢晚会，林聪颖和大家一起唱卡拉OK，一曲未完，一个女员工已是失声痛哭。原来，她即将离开公司继续学习深造，但又舍不得这个家庭般温暖的公司和如父如兄般体贴着员工们的林聪颖。林聪颖安慰她说：“没关系，等你完成了学业，我们欢迎你再回来。”说完，自己也忍不住流下了泪水。
在九牧王厂区，有一条十分醒目的标语：制度是绝情的，管理是无情的，企业是有情的。林聪颖曾经提出过一个理论：企业可以家族制，但不可以家族化。公司股东的家属一律不得在公司内任职，确实有能力者，也必须通过人力资源部门的严格考核和选拔。林聪颖的用人原则是，宁可小材大用，绝不大材小用。“员工有八分能力，我就给他十分的舞台；员工有十分的本事，我就给他十二分的天地。”
“牧心者牧天下，说到底就是和员工交心，让他们专心、用心，而且尽心。做到这一点，企业没有不发展的道理。”林聪颖如是说。
被称为“儒商”的林聪颖，用他的智慧与勇气书写了九牧王的传奇故事；蒸蒸日上的九牧王经营模式，已经成为超乎生意本身的一种模式、文化和思想。
在变革的浪尖果敢笃定，在顺利的日子时时自省，在制度的旗下严厉无私，在人性的关怀里脉脉温情。林聪颖的“牧心”理念，将带领企业一路前行。（来源：晋江经济报 记者 丁志民 陈发沛 何伟兴）
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