| 七匹狼：以狼的姿态做品牌 |  |
央视国际 www.cctv.com 2006年08月17日 10:11 来源：
16年，在时光隧道里，弹指一挥间；
16年，可以使一个婴儿成年，也可以使一个人年华老去；可以成就一个经典，开创一个时代，也可以庸庸碌碌，一无所成；
16年，周永伟三兄弟、吴兴群等七人，用“相信自己、相信伙伴”的狼的精神，打造了一个以狼为品牌的服饰企业，成就了一群人的非凡人生；
16年，是七匹狼的一个征程，一段历史；七匹狼实现了企业跨越发展的起飞梦，谱写了企业屡创辉煌的光荣史。
那么，七匹狼在品牌建设过程中，是怎么样把野狼精神和民族文化融入七匹狼品牌的内涵中，同时吸收国外品牌的优秀元素，形成了自己的品牌文化？记者发现，七匹狼对于民族精神和民族文化的执著追求，正是七匹狼品牌发展的肥沃土壤。而这种根植于中国文化土壤中的民族品牌，也将是中国民族企业明天的希望。
1 做中国服装的自主品牌
上世纪90年代，是中国服装业发展的一个重要时期。那时，已经开始放眼看世界的中国服装业企业家们发现，发展自主品牌，是中国服装业发展的必由之路。
但是，天生营养不良而资本不足的他们，由于经受不住90年代初专注于生产加工能带来的巨大利润，于是，大部分服装企业，并没有把自主品牌作为非常重要的战略目标来运作。
这个时候，新兴的七匹狼充当了历史的先驱者，一开始就把品牌的发展作为自身发展的战略要素，从而，奠定了自己品牌导向型的中国现代服装企业的发展方向。可以说，七匹狼的成功是成功在起跑线上。
随后，七匹狼建立了一套完整的品牌战略：将服装品牌当作一个整体着装概念来传达，并在这种传达中时刻与世界同步，一直致力于把世界最新的流行信息传递给消费者，将狼的团结、自信精神塑造为自己的品牌性格，并深入吸取丰富的中国文化元素作为品牌的内涵，使其融合世界的时尚潮流，成为创新灵感。“将世界连接到中国，也将中国连接到世界，塑造品牌自身的价值取向和品牌性格是七匹狼品牌战略的核心。”七匹狼董事长周永伟如是说。
就在当前中国服装业，从单纯的制造业向创意时尚产业发展之时，七匹狼也把握这种潮流，不断地丰富、树立自身的品牌精神，使其形成独具特色的企业和产品文化。
通过坚持不懈的自主品牌战略，七匹狼不仅在高度竞争的服装业脱颖而出，巍然挺进行业品牌的第一阵容，而且，成为中国休闲服饰的一面旗帜。
2 定位为中高档休闲男装
在确定了公司品牌导向的发展战略后，七匹狼把自己的主打产品定位在中高档休闲男装上。
位于晋江的七匹狼工业园，是中国最大的高档休闲服饰生产基地之一，是中国服装业在1998年唯一一个通过ISO9002国内国际双重认证的企业。素有“休闲装之王”和“茄克专家”美誉的七匹狼，在休闲茄克类上，已连续6年在中国市场占有率第一。七匹狼的特许专卖销售网络在全国覆盖面积达90%以上。2005年，集团旗下的七匹狼实业股份有限公司实现主营业务收入31282.87万元，比上年增长27.36%。
七匹狼从最早的做产品做市场阶段，就定位中高档休闲男装，提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，产品一上市，茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质成为市面上的抢手货，不久便成为人们交口称赞的名牌。
多年来，七匹狼各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列前茅，具有强大的市场竞争力。据中国商业联合会与中华全国商业信息中心对全国大型零售企业（商场）销售的24种知名茄克、T恤品牌的调查统计显示：七匹狼牌茄克市场综合占有率在同类产品中连续6年名列第一，七匹狼牌T恤市场综合占有率在同类产品中连续5年名列前十名。公司也被评为“中国服装百强企业”。
3 搭建狼群一样团结的团队
1990年，七匹狼公司只有30多名工人，经过16年的发展，目前，已建成一家以强大的生产制造业为基础，以品牌文化为市场先导，以营销物流为纽带，涉及服装国际贸易、物流、证券、金融、房地产、生产等领域的大型公司。
期间，七匹狼对人才的需求也涉及这些各个领域，可以说，建设人才队伍成为七匹狼发展的关键。
在这个问题上，正如周永伟所说：“每一个强大的品牌后面都有一支强大的团队，他们有着对事业的共同认识，彼此之间配合默契。但每个人都有自己的特点，每个人都在扮演着别人无法取代的角色。人才为七匹狼取得了今天的成就，也将决定着七匹狼的未来。 ”
在“人才决定企业未来”的思想指导下，七匹狼把优秀的人才作为实现企业战略目标的基石，当作企业持续发展的动力。以科学的人才培养方法、有效的激励机制、公平的竞争平台、广阔的事业发展空间广纳良才，让每一位员工都能在七匹狼的这个狼族部落中充分体现自我价值，以“相信自己，相信伙伴”的理念为导向，达到个人生涯规划与企业发展目标的最大契合。
在运作过程中，七匹狼推崇“诚信、求实、敬业、奉献”的经营理念，注重员工的品格和能力，要求员工具有敬业精神和开拓能力，强烈的事业心和责任感，具有现代管理意识能力，倡导团队合作精神。并以科学规范的管理为员工提供良好的工作环境和发展平台，以“挑战人生，永不回头”的企业精神为指导，寻求员工与企业的共同发展和进步，形成了一个狼群一样团结的团队，着力打造七匹狼国际品牌。
4 通过营销网络扩大品牌影响
在完善品牌建设的战略规划中，七匹狼也把加强营销网点的建设作为其重要内容。
依托中国商业的快速发展，七匹狼营销模式快速转变，从依赖别人的网络到自己建设网络，七匹狼的营销模式日渐成熟。
七匹狼的销售通路是在繁华的商业街和百货公司建立专柜并采用加盟店和直营方式布设网络，如今，行销网络遍布全国各地，旗舰店、专卖店、百货商场专柜和专厅等共计2000多家。一方面，通过对代理商、零售商、直营销团队的培训和辅导，进行销售各环节的服务和监控，使得产品能及时、准确、迅速地到达零售终端，快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。全部营销措施及产品设计都围绕销售终端进行。将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。通过这个窗口传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌。销售通路的快速反应和供应链的畅通也让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。
5 用体育文化滋养品牌
除了通过营销网点进行营销，七匹狼还是热衷于体育营销的名牌服装企业。七匹狼把体育营销当作企业的一种战略，通过体育赞助、冠名、聘请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合与传播。
从全运会、省运会到中国警察汽车拉力赛……几乎每一次重大体育赛事，七匹狼都未曾错过。其中，最引人注目的莫过于两次成为皇马队中国之旅的唯一指定服饰赞助商。
皇马向世人所展现的“野性、团队、激情、挑战”正好与七匹狼所倡导的狼文化不谋而合。因此，在2003年，皇马首度来华之际，七匹狼不失时机地以400万元高额赞助，成为其中国之旅的唯一指定服饰。并在后续的传播和市场营销过程中，将自身的服装设计理念与皇马的品牌形象融合在一起，进一步倡导“奋斗”、“进取”、“渴求胜利”的品牌文化。从而，丰富了企业的“狼”文化内涵，同时，品牌价值也得到极大提升。
七匹狼两次选择了皇马，不仅与企业文化有关，更与其国际化的经营战略密不可分。借助世界顶级的足球俱乐部，显然是加快七匹狼品牌国际化进程的重要战略之一。之所以与皇马再度合作，七匹狼公司的高层曾表示：“七匹狼同样也会考虑与其他国际一流的球队和俱乐部合作，如果这次皇马和曼联相隔的时间不是那么近的话，七匹狼会和两家都合作。皇马和曼联都是世界一流俱乐部的一流球队，球星表现出来的性格就是七匹狼所倡导的那种精神。”
这种我们耳熟能详的品牌文化不是产品本身，而是产品本身衍生出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是简单地张扬质量本身，而是从产品中透露出企业内在的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。在他们看来，“没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎”。
6 倡导男士族群新文化
经过16年的提炼，七匹狼品牌已经日趋成熟，把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地宣泄出来。七匹狼品牌以“倡导男士族群文化”为己任，并根据这个主题将七匹狼的服装品牌与时尚文化和男士精神相对接，领导服饰潮流，倡导男士族群新文化。
正因为如此，七匹狼要做的不仅仅是时尚产品，而且，还要给男士族群以一种文化的认同与归属。正如七匹狼一贯强调的“奋斗中的男人”品牌精神主题，“奋斗中的男人”是有很大的社会活动量、刚强奋斗又懂得享受生活、善于在各种社会场景中挖掘机会，在社会舞台上的、有实力且适时表现自己个性的族群。
不经历风雨，怎能见彩虹？七匹狼所倡导的男士族群文化，就是经历了人生风雨、人生历练后终见灿烂阳光的男人的心路历程，只有付出才会有收获的成功者的生活状态。利用品牌的内在魅力赢得消费者的喜爱，这也是七匹狼能立足市场，超越竞争对手的强有力的利器。
经过多年精心经营，七匹狼以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功。七匹狼注重品牌培育经营，从狼故事、狼文化的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中的男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式，已成为现代男士时尚生活的代言者。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。（来源：晋江经济报 记者 杨其川 林晨超 郑翔）
责编：朱春凤
