对于国美通过配售现有股份、以先旧后新方式认购新股份和建议发行可换股债券，募集65.5亿港元巨额资金一事，昨日国美总裁陈晓在京首度作出相应解释，透露称此次国美的历史上最大规模的募资，最主要的目的在于欲改变目前行业的传统营销模式，逐步实现与厂家包销定制合作，计划用1—2年的时间完成这种转型。同时陈晓还透露，目前国美已与海尔、索尼、西门子、飞利浦等公司达成协议，不再向这些企业收取进场费。

    进度：1—2年完成转型

    昨日，国美总裁陈晓向记者透露，此次国美历史上最大规模的筹资行为，最主要的目的就在于想改变目前家电连锁企业行业的营销模式。陈晓指出，国美去年的综合贡献率为14.6%，与去年、前年相比虽然是逐步提升，但与百思买等欧美企业25%的综合贡献率相比还有一定差距，国内行业销售成本远大于国外。“国内制造业为了对渠道终端价格控制投入了大量的成本，这种模式需得到扭转，而扭转这种固有模式需在资金上有大安排作为支持，国美此次募资的目的也在于此。”陈晓说。

    陈晓透露，国美将逐步与厂家签订包销定制合作协议，对一部分产品采取完全用现金买断的方式。但是他也指出，不可能这个“新政”一推出所有厂家就积极响应，国美会先选择一些产品先做，逐渐推向所有品类，这需要一个过程。初步估计此次融资完成后，将从原有5%—10%的包销定制占比提升到20%—25%，今年最终达到35%。计划用1—2年的时间完成和制造业的转型和过渡。

    陈晓还提道，今年国美将有一个“百店工程”，将在卖场取消厂家促销员，让这些店率先转型，预计在今年7-8月份全部到位。

    变化：进场费已开始取消

    记者了解到，上月底国美与海尔签订了2007年战略合作协议，订单总额高达100亿元。协议中，国美承诺将不再向海尔收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化。

    记者昨日还从国美了解到，目前除了海尔免收进场费外，国美今年还与西门子、索尼、飞利浦等达成共识，取消了这些企业的进场费。而据了解，家电渠道上的利润来源很大一部分依靠厂家的返点、进场费等。

    据介绍，国美与海尔共同成立了国美海尔事业部，合作项目将不仅停留在采与销的业务层面，还涉及市场研究、商品研发，共同制定市场营销策略、服务标准、统一服务行为。据透露，国美与海尔这种模式的合作，是国美营销转型的开始，国美称最终会覆盖到大部分供应商。(记者蔡航)

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