CCTV.com消息（让世界了解你）：
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| 中、外嘉宾通过连线对话交流 |
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| 主持人顾宜凡和现场嘉宾 |
主 持 人：顾宜凡
中方嘉宾：杨冬云 艾丰
外方嘉宾：齐曼
顾宜凡：大家好，欢迎来到又一期《让世界了解你》栏目，有人说21世纪是营销致胜、品牌为王的时代，今天我们请到了几位中国品牌的经营者、品牌战略的专家和品牌营销的专家，他们将同美国可口可乐公司的前首席市场官进行跨国交流。这位是杨先生，他的身份我们暂时保密，这位是中国企业联合会副会长、中国品牌战略推进委员会副主任，前经济日报社总编辑艾丰先生，还有中国营销协会副会长范云峰先生。欢迎你们。
谈到品牌，我这儿有几个国际品牌，大家认认 ，这是一个什么品牌？
观众：花花公子。
顾宜凡：谁能认出这个？
观众：是中国联通。
顾宜凡：这个呢？
观众：是海尔。
顾宜凡：这个呢？
观众：耐克。
顾宜凡：这个呢？
观众：可口可乐。
顾宜凡：这些是名副其实的国际品牌，大家一看都知道了，但是每个人都喝过可口可乐吗，有没穿过耐克鞋的吗？
还不少呢。谁没有用过中国联通的？很多人没有用过，都用中国移动的，谁没有穿过花花公子的衣服或者用过它的产品的？太多了。
所以世界名牌，也不是每个人都去享用的。刚才说到品牌，据不完全统计，中国现在有170多万个品牌，几乎和美国差不多了，但不是说每个品牌都是名牌，如何把一个品牌打造成名牌，这是对每个商家都具有非常挑战的，下面来看一段还没有公映的电影的片花，这部电影的投资者拍这部电影，不完全是为了拍一部电影，它是把它作为企业品牌营销来做的，一个重要战略来完成的，咱们看完这个片花之后，谈谈这个片花里隐含的品牌形象是什么。
顾宜凡：还是先请咱们现场的观众，来谈谈看了这部电影的直观印象。
观众：我看了这个影片之后就感觉，影片规模挺宏大的，如果没有经济做后盾的话，估计他可能也不会有那么大的，经济实力来拍这个影片。
观众：我觉得这个品牌是打中国古典文化品牌，它应该是一个具有丰厚的，历史文化底蕴的一个品牌。
观众：这部影片我还是有一定了解的，这应该是冯小刚导演的《夜宴》，这里面主要以，盛世唐朝文化为背景，我没记错的话，应该是剑南春集团，投资拍摄的这个影片，它背后的品牌文化应该是，盛世大唐文化为基础的，在当今这个盛世，会更加发扬光大。
顾宜凡：到这儿，这位先生的身份，就不得不介绍了，这位就是剑南春集团公司的副总经理杨冬云先生，杨总，刚才听了现场观众对这部影片的直接印象，您有什么感想？
杨冬云：刚才大家说的我觉得是跟我们品牌形象相吻合的，《夜宴》是反映唐朝盛世下的一部片子，我们之所以跟华谊兄弟合作来制作这部片子，主要目的就是为了宣传剑南春唐文化品牌的形象。
顾宜凡：艾副会长 ，像剑南春这样打中国文化牌，用具有深厚的中国文化底蕴的这些背景来打造品牌，中国企业做得多吗？
艾丰：不多。
顾宜凡：您对这种营销手段怎么看？
艾丰：这种营销手段，如果从手段本身来讲，我同意刚才那位观众讲的，跟实力有关，如果企业有实力，我认为做这件事很好，因为两个意思，一个意思是 ，这种文化的作品包括影视作品，应该说感染力很强，文化内涵容易注入进去，比我们编一个普通的广告，文化内涵可能要深厚得多，刚才看的虽然是一个片段，大家已经把你们的文化内涵，已经领悟了，也就是你们的广告词，唐时宫廷酒 盛世剑南春，艾副会长给你做广告了，我也记住你这个词了，我想除了这个意思以外，还有一个意思，与其企业重复那些，没有内涵的广告，花很多钱，不如把那些钱投入到，确实是个艺术品里面去，这个对社会也是一个贡献。
顾宜凡：范会长，您觉得，那么大的投资会物超所值，或者是物有所值吗？
观众：我先举一个例子，做广告也好 做营销也好，实际最大的东西是一个故事，是编故事，少林寺 一个电影，打出去了一个世界品牌，前不久 俄罗斯总统，就到那里去参观，那么我想，用这样一个资金投入是值得的。
艾丰：我还要补充一点，它这里面“盛世”这两个字，我认为提炼得最好，我不知道你们是怎么想的，因为盛世，唐朝是盛世 现在也是盛世，唐朝宫廷酒 今日剑南春，是上世纪80年代。
杨冬云：由我们现任董事长提出来的，剑南春是经历了，唐朝这样一个盛世，而且至今被我们传承着 ，而且发扬着，又经历了现在这样一个盛世，后来我们在2002年，就是搞《大唐华章》的时候，我们要反映剑南春，是盛世文化的一个代表，后来就提炼成，唐时宫廷酒 盛世剑南春，实际上就改动了两个字，把今日剑南春改成盛世剑南春。
顾宜凡：改革开放之后最近几十年，咱们的消费者和企业家越来越有品牌意识，近些年中国的品牌也在极力打造国际名牌，但是有些业界的人就认为，有些品牌是不是有很大的必要去开拓国际市场，像剑南春这样一个有深厚中国文化底蕴的品牌，是不是能走向国际呢，是不是能得到国际市场，特别是西方市场的认可呢？
杨冬云：我个人感觉 一定能走向国际，国外有唐人街，华人现在很多地方还叫唐人，还包括唐乐、唐诗，这些都在世界上产生了很大的影响，我们利用唐文化在世界的影响，来推广剑南春这样一个品牌，我想肯定会成功，比如说去年，我们先后在美国 在纽约，搞了一个展览会，我们把剑南春独有的唐文化，通过我们的宣传片，通过我们的招贴画，向美国消费者去推广，他们都很感兴趣，包括我们现在在美国，包括在澳大利亚，包括在欧洲 效果很好，从这个角度来看，我觉得企业只要，找准文化推广的一个基点，我想在世界上一定能够成功。
顾宜凡：有的业界人士就认为，你们在国内市场还有很多潜力可以去开拓，为什么现在就急于打国际品牌，艾副会长，你怎么看，在这样一个历史阶段他们有必要去打国际品牌吗？
艾丰：那到什么时候去打呢，如果现在不去 什么时候去呢，现在去都晚了，因为不是说我今天想打，明天就打成了。
顾宜凡：剑南春可能是一个比较极端的例子，他们已经做到中国第三了，如果一般的品牌，中国市场就打得很艰难，还去打国际市场，为打国际市场而打国际市场。
艾丰：这个概念 我认为，全球化的情况下打国际市场，我的看法 无须排队，我的看法是这样，不是只有第一才有资格打，第一到第三才有资格打，第五到第十就没有资格打，我认为这是一个企业经营战略，因为国内国际市场越来越联通了，我对他们赞赏的部分，第一往外打 第二打中国文化，这两项都需要一个长期的眼光。
顾宜凡：带有鲜明中国文化特色的品牌，怎么走向国际，刚才听了您讲，我们今天听听外方怎么讲，现在就连线可口可乐前首席市场官齐曼先生。
顾宜凡：齐曼先生你好。
齐曼：你好 。
顾宜凡：齐曼先生，我听说你已经来过中国多次了，是吗？
齐曼：是的，我去过多次了。
顾宜凡：你对中国式营销的总体印象如何？
齐曼：我不太清楚目前的状况，因为我已经有一段时间没去了，不过我还是乐意，坦白地说说我的感觉，我想中国的市场营销还处在，价格差异化的起步阶段，在通过建立产品形象，来提升品牌的亲和力方面，还没有太大进展，可能鱼龙混杂，有的营销做得不错，有的做得过度了。
顾宜凡：这位先生来自剑南春集团，这是中国的一个名牌，他对中国的营销市场很有研究。
杨冬云：你好 很高兴见到你，你创造的，“永远的可口可乐”的营销方法，在我们中国。
中国的消费者包括我本人，留下很深刻的印象，我们现在正在走，国际化品牌的道路，而且我们用唐文化，来推广这个品牌，你会有什么样好的意见和建议。
齐曼：我想首先我得做大量的研究，深入了解你们所做的事情，但我大概知道你们的想法，我曾在可口可乐公司工作，可口可乐品牌包含了三种元素，首先是美国这个国家，其次是美国的文化，由Levi’s和万宝路等品牌形象，组成的美国的文化，还有就是美国人，每个方面都有不同的形象，所以我必须先去了解，唐文化的形象，才能知道哪个方面，对国外有吸引力，但首先你得先雇我。
顾宜凡：好，我想在他决定是否雇你之前，先得考考你，测测你的能力，我给你看看他们在中国做的几个营销事件，你来评论一下，然后他再决定是不是雇你。
顾宜凡：齐曼先生，你是怎么看待这种营销策略的？
齐曼：品牌是由一系列形象构成的，首先是产品形象，就是产品本身，然后是使用者形象，就是哪类人群消费你的产品，再就是使用情境，就是在什么场合和状态下，使用你的产品，还有就是你们在刚才的，中，就是人们对你的总体印象，我想你们做的这些营销，可能花费很高，也会有效果，因为它产生了轰动效应，但是我想随后你们应该，借着这股东风，融合产品的使用者形象，和使用情境，来创建自己的品牌，不然人们迟早是会对，那些演出或电影失去兴趣的，而你又不能让这么昂贵的，营销事件永远持续下去。
观众：我觉得刚才齐曼先生讲得很到位，最关键 我们做的广告，它要从三个方面让消费者认识，第一是企业的形象，企业形象的定位，第二是产品的定位，第三是目标市场选择的定位，刚才齐曼先生的目标市场，也就是消费者这一块，不了解我们的产品，不了解我们企业的形象，这一块接受不了，这和消费者的观念，消费者的习惯有关系，更重要的是消费者的文化，他们是不接轨的，所以说要了解唐代的文化，在国外来讲需要一种传播，需要给别人一种，新的认识过程 ，应该是这样。
齐曼：我并不认为你们需要花太大力气，去宣介整个唐朝，来为你们的产品铺平道路，我觉得你们现有的就足够了，中国的东西本身就很有神秘性，而且现在全世界对中国，正发生的事情也有所了解，我想当你们到国际市场上，介绍源于唐代的产品，并且把我刚才提到的几个元素，综合进去，就能占领一定的欧洲市场，只是你们必须小心，在赢利之前需要投入多少资金。
顾宜凡：你认为带有很强的民族特色，对于一个品牌进入国际市场，是一个优势，还是一个障碍呢？
齐曼：我不认为是什么障碍，看看我们知道的一些品牌，比如日本的萨基酒，在国外就非常成功，我觉得人们并不需要知道，萨基酒是怎么生产的，或包含了什么文化，看看来自意大利的马天尼酒，就知道了，你所要做的，就是为产品打造一个形象，吸引人们的目光，再让人们尝试着去喝就行了。
艾丰：买一样东西有两种可能，一种可能，了解得很彻底才买这个东西，这是一种可能，还有一种可能，他不太了解 但是觉得很神秘，也会买你的东西，比如我们中国人，在美国做的保健品，仙妮雷德保健品，他们宣传的文化是中医文化，金木水火土，阴阳五行平衡就是健康，然后说我这个药，就让你阴阳五行平衡，美国人开始不懂，不懂但很有兴趣，因为是一个很神秘 ，很新奇的东西，虽然很古老 对他们来说，是很新奇的东西，他们就琢磨，琢磨得有点懂 又不太懂，那就要尝试，所以在美国卖得非常好，像剑南春这一类的东西，我看也不要让美国人太懂，迷迷糊糊最好，包括我们对欧洲的，我们喝的XO也好，哪一个中国人特别懂，就觉得挺高雅，为什么高雅也说不清楚就喝吧，如果从销售的角度，因为它不是文化的角度，不是我们研究学问的角度，它是市场销售的角度，有销售的效果，从销售来说就达到目的了，所以我觉得中国文化，特别是很古老一些东西，应该是有优势的，特别像美国这种国家，才三百年历史，我们五千多年，五千多年的东西，他们会感到很神奇。
杨冬云：同仁堂就比美国的历史长，我到国外去一看，人家消费中国的一些产品，他们觉得这是外国的，这是什么国家过来的产品，根本不需要了解，产品的本身内在是什么？
齐曼：绝对是这样的，我想刚才这位先生说得很对，这确实可以成为一个有利条件，今天中国在世界上的形象，总体上是很好的，但是你们不能过分渲染，你们产品的神秘性，那样会引起人们的怀疑，反而不利。
顾宜凡：业界有些专家认为，打文化牌 ，打得好的话得天独厚，能取到事半功倍的效果，但是因为中国文化博大精深太厚重，打不好的话，形象可能会模糊，可能会不太清晰。我们是不是问问现场的观众，大家对剑南春打造的唐文化品牌形象是否感觉清晰。 近些年来有很多企业，都在打造自己的形象代言人，但是剑南春却没有这样做，我们今天就设计了个环节，请我们现场的观众，为剑南春选出一个形象代言人，我们来看看大屏幕，剑南春在你的心目中，以下几位历史人物哪一位，最适合做它的形象代言人。
观众：如果让我选的话，我觉得应该选李世民，因为刚才说盛世剑南春，而唐朝给人的感觉就是，建的第一个盛世，就是李世民在位的时候。
观众：我选择李白，因为首先来说，我觉得剑南春是四川的，李白也是从四川出去的，第二个我觉得，李白斗酒诗百篇 ，诗仙 是文化名人，剑南春利用李白这个文化形象，可以良好塑造他们的企业形象。
顾宜凡：还有其他的吗？
观众：虬髯客也是很合适的，作为当时一个侠客，他的豪爽和霸气，和剑南春有一些吻合的地方。
观众：我认为应该选择杨玉环，因为有一出著名的戏，叫做《贵妃醉酒》，杨玉环的那种醉态和媚态，我觉得很契合这个品牌的形象，挺有研究的？
顾宜凡：杨总，听观众随机的发言，我有一个印象，就是说剑南春品牌形象，至少在咱们这个小范围的消费者里面，还是不太清晰，有说这个的， 有说那个的，你觉得呢？
杨冬云：我觉得应该说还是很清晰的，因为大家选择的，都是觉得剑南春，应该是唐文化的一个品牌形象，首先这个是大家都肯定的，第二就是说，剑南春的这个唐文化形象，由谁来做代言人，大家有不同的意见，但是我个人感觉，剑南春这种品牌，我是不主张选择代言人的，如果要真的在里面选的话，我还是赞成头一位发言的，选择李世民 因为什么，因为李世民是唐朝初期皇帝，他创造了唐朝盛世，剑南春也是在这种文化背景下，产生的一个品牌，在唐朝的时候就载入了唐国史，剑南烧春 成为宫廷的御酒，在这种背景下产生的酒，而且一直延续到现在，而且现在被我们，刚才已经讲了，传承着和发扬着，我个人感觉选择李世民，相对来说比较合适一些。
顾宜凡：艾副会长 ，如果把品牌比作一件外衣的话，他们这个唐文化的品牌，就好像一件唐装，你觉得剑南春穿上一件唐装得体吗？
杨冬云：李白，我个人感觉，他更能作为一个促销者。
艾丰：但是如果是盛世的话，可能李白的份量，就没有唐太宗李世民的份量重，这么讲我好像也同意你，被你征服了似的，但是杨贵妃可能有点问题，杨贵妃虽然很美好美女，中国几大美女之一，但是她的命运太惨，就有点压抑。
顾宜凡：齐曼先生，你刚才看了他们气势宏伟的表演，你觉得这种营销方式，在美国市场上能行得通吗？
齐曼：我认为在开始阶段会行得通。
顾宜凡：那么之后呢？
齐曼：之后必须告诉人们你的产品的优点，让人们知道你的产品如何使用，还要通过宣传，树立起你们的品牌，就像刚才那位先生说的那样，还要给人们揭示一下，产品的神秘之处。
顾宜凡：我们来看看下一个营销活动。
顾宜凡：齐曼先生，你是怎么看待这个活动的？
齐曼：我觉得非常好笑，克林顿为了钱会做任何事，我想你们在试图，制造一个尊贵的感觉，我不认为这个活动，能让你们的品牌更加国际化，它的作用只是增加了，产品的尊贵形象，人们会说，哇 瞧 美国的前总统，都来为他们的品牌名，添上一笔，这就让人感到这牌子很尊贵，这是个很妙的营销活动，我认为这种做法，对国内的意义比对国外更大。
杨冬云：实际上我们，邀请克林顿到我们公司来，确确实实 从实际效果来看，在国内市场的影响，远远比国际市场要大，这个刚才齐曼说得很正确，但是我相信，它的国际影响是会逐步显现的，因为克林顿毕竟是美国前总统，也可以说是西方文化的代言，剑南春是唐朝文化一个代言，这两种文化的对接，对于我们品牌今后，在世界的推广都是有好处的。
顾宜凡：齐曼先生，你觉得剑南春如果邀请其他什么美国人过来，会比前总统克林顿更值？
齐曼：不会，我想邀请克林顿是一个好主意，大家都知道，克林顿是一个无所顾忌的人，我想没有别的政治家，能表现得这么好，至于电影明星，或许你们可以邀请，布鲁斯·威利斯，或者是西尔维斯特·史泰龙，史泰龙可能比较符合，你们的产品形象，你们这个营销活动很有意思。
顾宜凡：你们当时是怎么来策划这个事件的？
杨冬云：是这样 实际上从2001年，开始策划《大唐华章》，有一次 偶然的机会，我们董事长到北京出差，在飞机上看到一本航空杂志，克林顿曾经到过，深圳一家房地产公司，因为这个事情得到启发，回来以后我们吃饭的时候，在聊天的时候，有一个美国籍的中国人，因为他认识一个美国的，前国会议员 叫沃尔夫，他跟克林顿很熟，然后就通过沃尔夫找到克林顿，当时克林顿对于剑南春，这样的企业不是很了解，然后就到网上去寻找，看到剑南春当时是国务院抓的，526家大型企业之一，在这种情况下，他就同意到剑南春来，中间的这个过程，大概从我们发出邀请函，到他成行，大概经历了一年的时间。
齐曼：我明白你们的做法，你们做得很聪明，因为你们通过一条捷径告诉人们，你们的产品很有影响，但是我想随即你们必须，建立自己真正的品牌形象，你们可以利用这些活动，来提升你们的品牌，但是如果这样的活动过多，反倒会把你的品牌，弄得不伦不类。
艾丰：我还是很赞成他的想法，因为剑南春，在国内市场和国外市场不一样，在国内市场，我认为如果用一个简单的概括，就是由实到虚，在外国恐怕就要由虚到实，他很肯定用这个办法，用总统 用表演 先打开局面，但是这个不够 要往下做，我觉得他这个建议还是对的。
顾宜凡：给我们讲讲你的职业生涯中，最令你兴奋，最让你满意的营销活动是什么？
齐曼：这是个很好的问题，这可能要算，我在健怡可乐还没有成为，全世界第三大饮料的时候，就宣称它已经是，世界第三大饮料了，这件事引来了许多问题和关注，这是很漂亮的一个营销活动。
齐曼：因为可口可乐，进到中国来的时候，遇到的阻力非常大，包括中国政府和中国企业，当时都是齐声反对的，包括你们四川有一个天府可乐，天府可乐的老板，是全国人大代表，在人大会上有提案，反对可口可乐进入中国，因为它是代表美国生活方式，当然还有一个经济利益的原因，可口可乐进来以后，就可能把中国的，碳酸型饮料击垮，当时他是不是没有在这个岗位上，是别人来做的 不是你做的，我不太了解这个历史，在上世纪八十年代后期。
齐曼：这位先生说得非常对，我们遇到了许多障碍，比如在哪儿建厂，怎样雇人，多如牛毛的法律法规，甚至水的纯净等等问题，总之当年我们要进入中国市场，就像现在剑南春，要打进美国市场一样，我想问这位先生一个问题，你最近喝的国际饮料是什么牌子的，可口可乐。
齐曼：你去过哪些地方呢？
艾丰：我去过好多地方，美国也去过 欧洲也去过，日本也去过，澳洲也去过。
齐曼：好 让我们拿你的澳大利亚之行，举个例子，当你做了去澳大利亚的决定后，就会遇到许多障碍，你需要买飞机票，需要预定宾馆，还要到飞机场，还可能遇到飞机延误的问题，你可能还需要租辆汽车，还要找个翻译，总之会有各种问题，但是你有一个非常明确的目标，就是要到澳大利亚去，当我们决定进军中国的时候，我们的目标就是，要在中国市场上占领一席之地，我们不知道前面，会遇到什么障碍，但知不知道并不重要。
艾丰：你说的这个意愿我清楚，我要提的是这样一个问题，据我了解，可口可乐进入中国市场，并不是靠宣传，而是靠无偿地赠送你们的设备，因为要在中国卖，但是中国没有厂 那怎么办，因为那个时候，从外国运过来很昂贵 很难运，所以可口可乐就赠了很多设备，后来又建了几个厂 也是无偿的，然后给中国很多股份，也是无偿的，我认为当时进到中国市场，很重要就是无偿赠送的战略，大概是，我们中国的统计是三亿多美元。
齐曼：那好，把你们的设备捐给，密歇根或加利福尼亚州，某个地方，除非你们已经建立起自己的品牌，否则即使你无偿捐助，也卖不出一货车的产品，对吧。
艾丰：他说的也有道理，但是你们打破封锁这是一招。
齐曼：我记得由于我们在一些地方，缺少足够的商店销售渠道，我们就给一些家庭妇女，一两箱可口可乐，让她们在大楼里卖，可口可乐打入中国市场，是一项很复杂的事情，但是我们有一个优势，就是中国人想尝尝可口可乐。
杨冬云：肯德基上世纪七十年代，进入香港的时候，进入了几十家，不到一年全部关门大吉了。
顾宜凡：原因在哪里？
观众：原因是不懂中国的文化，不懂香港人的消费习惯，质量没有关系 为什么，当时去吃饭的人，他们当时只有站座，在国外买了就行了 他们走了，但是香港人是中国人，中国人就是坐下来要说说话，两个人 三个人，要喝喝酒 说说话 聊聊天，第二 他们的广告词，你看我们说大唐文化，美国人能不能接受这个东西，也未必，因为美国肯德基进入香港，他们的广告词是 ，好味道 舔手指，舔手指在中国来讲是肮脏的东西，所以这个文化接受不了，后来他们研究十年，又一次在上世纪八十年代，重新进入香港，现在是917家，再说一个例子 海尔，是我们中国惟一在全球，167个国家都有产品的企业，是惟一的，海尔在美国来讲，有四万个销售网点，有四万零八百个经销点，有三百多名营销经理 ，用当地的，我们剑南春要打入国际市场，你还应该用张瑞敏的一些观点，当地融资 当地融才 当地融智，我觉得你没有这些思路，没有当地美国的本土化运作，我想你进入美国，就应该请这位美国的专家去策划，不是我们中国人不行，因为你不懂得当地的风俗，当地人们的需求，现在我们提到品牌很重要，品牌一个是专利 知识产权，有一句话叫技术专利化，专利标准化，标准全球化。
杨冬云：范副会长说了很多，我觉得我也赞同他的观点，刚才他举的例子，都是有全球背景的，比如电器产品 包括汽车，包括电信产品，他们的产品都是这样的，我想说的是传统产品，因为我想行业不同 产品不同，文化背景不同，可能做法不会一样，中药包括白酒，你说在美国市场去找，美国的营销专家来做这个东西，我想肯定不会成功，因为他们不懂中药 完全不懂，进入一个国际市场，首先我先考虑的，行业不一样，做法肯定会不一样。
观众：我看不一定，当地人才，我们不是用他们其他方面，而是用他们的市场，产品技术是我们的，像可口可乐，我们也不懂他们的产品，他们的标准技术，他们用我们的人 用我们的市场，他们了解我们的，消费需求是什么，就是这样来打开市场，那么我们只需要市场人才，而不需要产品技术人才。
杨冬云：对于范副会长这种看法，为什么我持反对意见，原产地很重要，我再举一个很简单的例子，我们说到服装，说世界上最好的服装，我们首先想到什么，意大利 法国，那么说到红酒，想到法国波尔多地区，所以原产地很重要，而且做一个高端市场，而且要做一个世界性品牌，而且要做一个长期的，世界性品牌，肯定在原产地生产，原产地罐装 原产地出厂，肯定必须要做到这一点。
艾丰：国际化跟文化的问题，实际上是很复杂的，咱们原来老引用这句话说，越是民族的越是世界的，这是说文学性，说产品未见得，但是剑南春我是坚持说，越是民族的越是世界的，这一类产品就是民族产品，非按照西方的标准去找标准，哪有这个标准，就是中国人的标准 对不对，你说好外国人说不好 ，他不敢说，他只能说他不习惯，如果我们中国的剑南春出去了，不是剑南春了，那就没意思了，我倒觉得如果卖得不多也不要紧，但是一定要卖得贵，因为有文化，上次我见到一个，意大利做皮鞋的，他就说他们那个做皮鞋的地区，有多少宫廷建筑，有多少别墅 别墅怎么美，有什么河流，他把这些都打到，他这个皮鞋的品牌里面去了，他那个品牌这么值钱，所以我觉得还是要打品牌，销量慢慢增加。
杨冬云：艾副会长说得很对，因为目前我们在欧洲，包括在澳大利亚 包括在美国，经销我们产品的也有美国人，也有许多外国人，应该说这是一个很好的建议，而且也是我们现在，正在实施的一个做法。
艾丰：中国品牌进入世界，其实最弱项，文化还不是最弱项，最弱项是渠道，渠道都在外国人手里，起码自觉不自觉，他倾向于让一个中国品牌别起来？？，所以他不愿意利用他的渠道，培育你的品牌。
顾宜凡：那外国的产品进入中国，是不是也遇到相似的问题呢？
艾丰：那不是，外国的渠道打到我们中国来，因为我们中国这个销售渠道，包括终端 现在都有家乐福，这些外国的大的公司在管，不是封锁得那么严，外国的渠道相当严，而且进入主流市场的门槛非常高。
观众：他们对中国这个渠道的问题，他们研究得很透，我给你代理这个品牌，让你去拓展这个市场，这个区域市场，拓展了以后，第二年我的标准变了，这个市场我的准加入，跟别人又一个新的投资，再一次给他做广告，再一个开拓渠道，因为你的标准达不到，他就撤消你的代理商，美国人还有很多外国人来，都是利用中国人急于求成的心理，来打渠道，这个我们剑南春打美国市场，或者打国外市场，我想也可以倒过来用这个方法，倒过来借用他们的方法，只要是好的就用，只要适合就是适用的，只要适用我们就会使用。
顾宜凡：现在根据你对剑南春的了解，你觉得你能帮助杨先生的品牌打进美国市场吗？
齐曼：能。
顾宜凡：那你凭什么认为你能呢？
齐曼：这可不是喝一次咖啡闲聊，就能解决的问题，你必须完全了解这个品牌的内涵，找出最有可能消费，这种产品的市场，你还需要分析在美国，销售产品的渠道，你必须决定采取什么样的战略，要知道你是在美国这么一个，花费昂贵的国家进行营销，密集的公关和大量草根式，的促销，才能建立起一定的销售量，然后必须保持住，才能发展你们的品牌。
杨冬云：感谢齐曼先生的评价，以及给予的好的建议，因为我们的企业在中国的四川，就是大熊猫的故乡，我希望齐曼先生有机会，到四川到我们公司去参观，也顺便去看看中国的国宝大熊猫。
齐曼：非常感谢你。
杨冬云：如果我们今后，要进一步做好国际市场，那么请问齐曼先生，愿不愿意为我们做一做咨询。
齐曼：当然，你已经邀请我去你们那里了，所以不要忘了给我寄张机票。
杨冬云：欢迎欢迎。
顾宜凡：非常感谢你参加我们的节目。
齐曼：谢谢你们邀请我。
顾宜凡：谢谢，再见。
齐曼：再见。
责编：赵巍
