随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
服装企业主面临的困难：
一、市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；
二、在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；
三、终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；
四、原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；
五、市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
服装业开展电子商务的根本目的：
服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。
当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
一、通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；
二、建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；
三、加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；
四、绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
目前，中国的大多数服装专业市场尝试投入资金，自行构建电子商务平台，但却通常停留在只有“电子”没有“商务”的初级阶段。各专业市场自建网站，做电子商务，少有成功的，因为无论专业市场怎样做电子商务，其实都很难整合电子商务中的多种专业资源。
据记者了解到，深圳电子商务行业新亮点——“PT37”以“4S+1整合”、虚实结合交易的技术创新优势受到了众多服装企业的“热捧”，在服装电子商务的发展环境下最具代表性和前瞻性。“PT37”成功解决了传统电子商务出现的各类核心矛盾和问题，在形成B2B2C2C2B的循环营销关系的基础上、整合深度资源，成功实现了与现实的产业对接落地，并进行全国连锁化、立体化渠道营销，用户能更加真实的感受到线上线下的一站式全程体验服务。
与此同时，服装专业市场中的批发和零售正在逐步走向融合。一方面，零售消费者开始逐步进入网上购物系统，成为专业市场拓展零售市场中新的竞争对手；另一方面，代理商也开始逐步适应电子商务交易带来的好处，逐步“拉直”采购路线而直接向产业集群或“PT37”及其合作者们采购。从采购商和消费者的角度看，网上购物必然会成为他们的新爱。
多年来，产业集群一直是专业市场重要的客户和服务对象，但随着电子商务的发展，服装产业集群中的企业通过电子商务开展服装商贸活动已经成为一种新的趋势，与此同时，“PT37”这样的专业电子商务平台可以直接深入到服装产业集群中，使服装产业集群找到了一个更便捷的新平台。服装产业集群利用“PT37”网络平台整合资源，共享信息，形成一个虚拟的经济综合体，完成了传统服装生产链的升级；而服装企业可以借助“PT37”，推动服装专业市场创新交易模式、管理模式和营销模式，完成了传统服装流通链的升级。产业集群与专业市场之间的互动作用由于有了电子商务公司的“第三者”插足，导致服装产业集群增加了对专业市场“选择还是转移”的新的选择空间。
责编：李二庆
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