【智能互联时代 网媒甬城问道】澎湃新闻总裁、总编辑刘永钢：大数据时代内容盈利机遇

央视网报来源：央视网 2018年09月06日 20:36 A-A+
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澎湃新闻总裁、总编辑刘永钢

　　央视网消息（记者 张晓琳 刘春妍）9月6日，2018中国网络媒体论坛在宁波举行。在6日下午的《传媒+：跨界融合 推动产业升级》分论坛上，澎湃新闻总裁、总编辑刘永钢发表了题为《大数据时代内容盈利机遇》的主题演讲。

以下是文字实录。

各位领导，各位朋友，

大家下午好！

非常荣幸参加本次论坛，大会给我布置的题目是《大数据时代内容盈利机遇》。其实我发现大家都在谈内容，我也谈不了大数据和盈利了，但是主办方给了我们这样一个题目，我想结合澎湃新闻在这个领域里做的一些实践，向大家做一个汇报。

这个图大家还有印象吗？这是探访山东新媒体村，农夫成了自媒体运营者，月收入近8万元。我稍微做了一些梳理和总结。

第一，透过这个事情我们发现，在网络时代人人都可以做内容，它与学历和你之前的经历都不需要有太大的关系。第二，内容是可以作为一个产业的，是可以产生经济效益的。第三，内容行业还是有很大的水分的，很多都并非是专业生产内容的。第四，内容里对知识产权的尊重和保护，我们认为还是有很大的差距的。第五，内容行业里的互相竞争、抹黑甚至攻击也是广泛存在的。第六，以上种种现象，说明内容行业的管理还需要进一步加强，还需要依靠法律法规，还依靠我们这个平台的自律和规范。不仅仅说山东自媒体村里面，很多地方都有，都折射出当下内容行业里的一些问题。

我们也一直在想，我们其实可以影响和改变这个环境，因为我们有专业的团队，我们有政策的支持，还有品牌的积淀，某种程度上来说对于我们这些专业的机构媒体，或者专业媒体，或者体制内的媒体来说，这种现状对我们而言更加是一种机会。

澎湃新闻自2014年7月份上线来，以追求原创为特色，追求严谨和专业，也取得了一些成绩。主要有三点，第一是坚持内容为王，踏踏实实做好内容。第二我们也坚持内容有价，想方设法内容变现。第三我们依托内容优势，全面最大内容生态。

刚才前面几位嘉宾提到的一些观点让我很受启发，但事实上有些争议也一直在，比如内容为王还是渠道为王，都存在争议。对我们来说，我们只能以内容为王作为信条。对于我们的职责来说，做好内容也是义不容辞的责任。虽然今天的主题是谈内容盈利机遇，但是我们都知道，内容是我们的初心和使命，在当代的互联网时代下，保持党性、人性和理性尤为重要。

我们有几个方面的侧重，第一个是发力可量产的头部内容。好的内容、真正的内容永远是刚需，是稀缺品，利用我们的专业优势，批量生产有质量的内容，这也是我们的品牌力、影响力的基础。第二个是深耕垂直领域的精品内容。澎湃新闻除了时政，我们也在人文、戏曲、思想包括书评、历史、地理这些方面做了很大的探索，这些领域都是自带粉丝流量的。第三是打造全媒体的优势内容，视频直播、动画、H5、VR，可视化的数据新闻，这样的情况下我们要求每个编辑具备全媒体的生产能力，每一个内容考虑全媒体的呈现方式，这样符合每个人对阅读的需求，也是我们技术的发展趋势。第四是聚合专业的开放内容。事实上澎湃新闻在努力打造开放的内容平台，我们的号不是一般的号，我们会比较克制，不是以简单的海量的流量为目的，我们要求优质的作品，而且能带来美好的阅读感受的作品。

今天要分享的第二点，我们坚持内容是有价值的，要想方设法在内容变现上作出一些努力。

我们非常相信，当内容有质量、有影响力，它的变现就会变得相对的水到渠成。我们认为内容变现有四个方面，第一个是版权输出，这是内容变现的最基础的形式，各家媒体的版权保护意识越来越强，各大商业网站和平台支付版权费用的意识也越来越强。从澎湃新闻的角度来说，我们几乎是所有的主要的互联网平台都建立了版权合作模式，在垂直和细分领域的维权力度也在逐步加大，我们相信未来版权这一块的盈利将会越来越凸显。

第二块是广告分成，这个是特指内容，分发到各个平台，依靠广告分成。这个广告分成区分于自身的广告，这一块也是有非常大的缺点，过度依赖于平台，未来可能考虑更加开放的一些形式，比如大型MCN，从议价能力方面它可能更强。如果我们自己招商能力比较强的话，也可以探讨反向分成模式。

第三块是用户付费，这一块越来越多的机构在做探索，从我们澎湃新闻目前的现实来看，有几个考量，认为全面付费不太可能，第一我们做的很多新闻内容，完全的独家性不是特别强，可替代性是比较强的。还有一点是我们的初心和使命角度出发，我们认为新闻就是对公共事件的一种反应，不应该收费去增加一些阅读的障碍。但是对于垂直领域我们有一些想法，希望把它做大做强，进行一些收费了。还有是用户节约时间，直接带来价值回报的一些产品，我们也会对他进行收费。

还有一块是平台广告，具体的形式就是壮大自身平台，提升平台的流量。这一块也有争议。大家问我们，你们最大的收入来源是什么？我说是广告，广告虽然难做，广告对于现在的报纸和传统广电媒体来说是遇到了挑战，但是它本身是非常成熟的，对于我们这样的流量平台，它也是有价值，可以带来回报的，所以大家不要看不起它，不要轻易放弃它。

今天分享的第三点是依托内容优势，全面做大内容生态。

我们有一个等式，内容+等于无限可能！对于媒体来说这是一个互联网+的转型时期，但是对于正在转型的媒体来说，尤其是对于我们这些专业媒体来说，我们认为内容+是限时的变现途径，也是更容易打造我们优势的一种方式。从实践来说，我们认为做好内容是一切的基础，在做好内容的过程当中锻炼了队伍、积累了技术、创新了产品。可以这么说，澎湃成立了四年以来，正式依托了内容这个基础，我们才初步建立了自主和齐全的新媒体传播、经营的体系，澎湃新闻也由此走向了更加良性和可持续发展的轨道了。

具体阐释一下，比如内容+技术，我们7月份的时候推出了一个内容整体解决方案，这个系统是基于我们自己的完完全全的生产和工作的实践来的，是完全适应我们媒体机构需要的。这里面还有一点，为什么这个系统能够贴合我们的实际和需求呢，因为我们特别强调技术需求对内容的一种尊重和领悟，我们的内容总监被要求经常来参加编采会的，他们也知道我们的痛点。第二个是内容+服务，就是把内容里的很多东西分拆开来，一些技术和经验成为全媒体创新服务的平台，我们以此来服务我们的企业、服务我们的政府、服务我们的客户，这一块我们都有了比较好的成功的案例输出了，而且也都实现了比较不错的收益。还有是内容+品牌，我们依托线上建立起来的品牌影响力，可以组织线下的活动品牌，可以设计和生产很多周边的文创衍生品。还有是内容+平台，我们认为，平台化是内容这一块实现盈利的最关键的因素，也是我们转型的新媒体突破发展有营收的突破天花板的一些关键所在。

有的在实践，有的还在探索，我们相信有好的内容平台，一定会有好的市场，实现可持续的良性的价值。谢谢大家！