【新时代网络视听】马东：教你如何“稳住，我们能赢”

央视网报来源：央视网 2017年11月28日 21:13 A-A+
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米未传媒创始人CEO马东开场用一席话让台上发言的提案人立刻消除紧张情绪。

　　央视网消息（记者袁育堃 李文亮 何川）“你应该把后面最重要的内容放到前面来叙述，而且还别全说了，留个悬念栓个扣，让他们欲罢不能，这样才能一步步把决策人带到你要去的地方。”11月28日，第五届中国网络视听大会全新打造的重要活动之一——2017“原创plus”网络影视与节目提案大会正式启动，作为本次活动的嘉宾和主持人，米未传媒创始人CEO马东开场用一席话让台上发言的提案人立刻消除紧张情绪。

　　据了解，由阿里文娱、爱奇艺、哔哩哔哩、华数传媒、搜狐视频、腾讯视频等15家业内顶尖公司组成的顶级版权采购决策者评审团将对23个提案项目进行评审，而提案者需要在极短的时间内表述出产品的亮点，以吸引决策者对该项目提案进行竞购。

　　活动开场，提案人张琦晶子带着自己的《少年料理王》上台表述。作为第一位上台的提案人，她显得有些紧张。

　　“15位决策人都是来自平台和制作公司，每天接触20个这样类似的项目，听得有些疲倦，如何用最短的时间组织好语言来描述自己的节目，以打动15位决策人，需要一些语言技巧。”马东告诉提案人，把后面最重要的内容放到前面来叙述，并且学会留下悬念，这样才能够在极短的时间内提起决策人的兴趣。简短的几句话，迅速让张琦晶子的心绪平静下来。既要学会放下心理包袱，也要学会“抖包袱”。

　　“马东老师说话给人一种智者的感觉，他的一番话对我影响很大，我是应该抛出一些自己的观点，尤其是教我如何调整好状态。”张琦晶子在接下来的第二个提案描述中，立刻调整好状态，选择了“抖包袱”的叙述方式，还用了一段陕北方言，最终赢得了决策人的投票。

　　记者还在现场注意到，当年轻的提案人带着《辣警娇娃》上台演述之后，尽管没有赢得决策者们的投票通过，但是马东表示下午会有一个“一对一”交流的机会给到对方。愿意给年轻人机会，这样的举动赢得了在场嘉宾和观众的掌声。

　　“我们也是制作人出身，我们要站在台上同样也希望别人能够给我们机会。”马东接受央视网记者采访时表示，如今的网剧、网生和网综等网生内容有着鲜明的特点和特性，这会成为所有内容生产不可规避的一个渠道和重要组织来源。而组织首届提案大会，就是要为原创内容的生产者们组织一个交流的平台，以更加活跃的形式让更多的内容呈现在媒体、制作人、制作机构和播出平台面前。

　　中国的内容产业正在政策与资本的助推下迎来前所未有的好时代，从体制内出来的马东，在千万内容创业大军中取得了成功。一路走来，始终怀揣着一颗好奇心，好好说话，用智者的形象和语言的魅力，不仅使他的视频节目在网络圈粉无数，也让其他正在萌芽的网生内容能够有一个更好的发展空间。