【一带一路·合作共赢】正泰集团：海外本土化“电”亮“能源新丝路”

央视网报来源：央视网 2017年04月17日 11:24 A-A+
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　　央视网消息（记者 李文亮）“‘一带一路’倡议，给正泰集团发展带来了新机遇，我们的设备和服务已进入80%的沿线国家。巴基斯坦、科威特、乌克兰等24个国家的首都机场，以及马来西亚的地铁，都在用正泰的设备。”日前，正泰集团副总裁陈建克在接受央视网记者采访时说。

　　借着“一带一路”建设的东风，新能源与电力能源设备制造领军企业正泰集团加快步伐“走出去”。目前已设立北美、欧洲、亚太三大全球研发中心、五大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心，为130多个国家和地区提供产品与服务。

　　“一带一路”朋友圈不断扩大

正泰太阳能马来西亚组件工厂正式投入量产

　　埃及是四大文明古国之一，也是“一带一路”建设的重要纽带。一个多月前，正泰在非洲的首家区域工厂——埃及低压开关柜合资工厂在开罗建成投产，再次扩大了在“一带一路”上的“朋友圈”。

　　在正泰集团董事长南存辉看来，“一带一路”是一个包容性发展的平台，越来越多的沿线国家分享到中国改革“红利’，也为中国企业“走出去”创造了机遇。

　　坚持这样的理念，正泰在欧美及“一带一路”沿线多个国家设立了光伏工厂、研发和营销机构，建成200多座地面光伏电站，持续输出绿色、先进产能。

　　在西班牙，正泰与Grabat公司合资研发生产高性能石墨烯电池，掌握移动储能电池颠覆性技术和应用的主动权；

　　在德国，正泰收购了最大光伏企业Conergy在法兰克福（奥登）的组件工厂；

　　在马来西亚，正泰太阳能组件工厂实现量产，厂内关键设备均为业内高端品牌；在泰国，正泰600MW电池工厂正式投产；

　　在印度，正泰与TATA、POWER等知名企业建立深度合作关系，2017年已签署光伏销售合同160MW；

　　在巴基斯坦，正泰电力变压器在巴基斯坦电力系统中占据70%份额，稳居市场占有率榜首；

　　在柬埔寨，正泰与国企联合投资5.05亿美元建成柬埔寨达岱河水电站BOT项目，全套输配电装备都是正泰产品；

　　在韩国，正泰已成为当地知名的太阳能产品分销商和电站开发商，累计参与建成电站超100MW，其中江原道春川市鲫鱼岛9MW光伏项目成为当地标志。

　　非洲也是正泰海外业务的重要市场。此次正泰在埃及设厂，将逐步开发周边市场，最终辐射并覆盖欧洲及整个西亚非市场。同时，正泰还参与了尼日利亚、卢旺达等40多个非洲国家的电网建设、输变电改造工程、光伏电站建设等。

　　2017年3月19日，正泰变压器成功中标马达加斯加国家电力公司电力建设项目，又开启了参与该国电力工程建设的新篇章。

　　本土化包容发展实现共赢　

正泰太阳能投建的海外光伏电站

　　“多年前我初到巴基斯坦时，像卡拉奇这样的大城市，常常一天要停电10小时左右。正泰给巴基斯坦国家电网公司承建了7座枢纽变电站工程，现在供电情况大大改善，即使夏天室外温度50℃，有了电，也能给千家万户带来阵阵清凉。”正泰电气驻巴基斯坦国际工程公司总经理助理董博跟记者连线时介绍。

　　在巴基斯坦，正泰电气市场占有率稳居第一，靠的是坚持本土化运营。中国企业在海外市场站稳脚跟、求得发展，本土化策略尤为重要。正泰“出海”一直注重与本土经销商保持良好的合作伙伴关系，招聘外籍专家和员工，构建多层次的国际营销网络。

　　本土化运营的一个直接体现是大量聘用当地员工，刚刚设立的埃及工厂，当地员工占比达90%。

　　“整个埃及公司，我们中方管理人员只有3人，在当地招聘员工，组建本土化运营团队，带动就业的同时，也帮助我们更好地融入当地发展。”埃及工厂负责人陈伯海表示。在管理制度方面，则根据当地宗教文化差异，适当进行修订，以符合当地需求。

　　在斯里兰卡CHINTPOWER公司，正泰成功组建了本土化精英团队和资深电器行业专家队伍，并且创建了极富特色的“电工俱乐部”。会员已经超过3000名。

　　在印度，正泰赢得了一批经销商的青睐。在孟买古吉拉特邦，正泰经销商还在当地RCL俱乐部举行了首届“正泰杯”板球比赛，将比赛所得全数捐赠给贫困女童，树立良好的企业形象。

　　此外，正泰还加强与金融机构和东道国企业合作，有效降低企业“走出去”的经营成本和风险，增强市场竞争力。

　　目前，正泰与国开行、进出口银行、工行及IFC、美国银行、泰国银行、南非标准银行等国内外金融机构建立了战略合作关系。同时，与印度、韩国与埃及等国知名企业牵手，实现优势互补。

　　“包容、尊重、本土化”，是正泰深耕全球市场的关键。“学会包容、尊重所在国、合作伙伴的文化，才能实现共赢。”南存辉说。