【网络媒体走转改】90后村官帮村民吆喝卖山货

央视网报来源：央视网 2017年01月13日 10:08 A-A+
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　　央视网消息（记者 王小英）2015年冬天，甘肃成县的大山里，刘蓓站在村委会门口，望着村口的百年老树。阳光下，高高挂在枝头的柿子，像小灯笼点缀着蓝天，格外鲜艳。

　　一个冬天过去了，刘蓓眼见枝头的柿子慢慢掉落，心想，为何外面人心心念念想吃到的，在这里就这么浪费了。村里的老人告诉他，原本在村里很难见到挂在枝头的柿子，因为家家都会做柿饼，只是后来不做了。这提醒了刘蓓：为什么不开个淘宝店，帮村民卖山货呢？

　　于是，在做好一名大学生村官的同时，刘蓓还成为了一名淘宝店主，帮村民出售农产品。经过一年的努力，如今她所在的村子已经成为县上的电商扶贫示范点。望着村口的柿子树，刘蓓说，明年让村民再多做点，能多赚点肯定更好。

　　不会卖特产的助理不是好村官

　　在湖南上大学时，刘蓓见过同学帮老家出售土特产，她很羡慕，“就觉得南方物产丰富，不像自己西北的老家。”

　　2014年大学毕业，2015年8月刘蓓成为甘肃省成县镡河乡土蒿坪村的一名大学生村官，第一次入户调查，就让刘蓓很意外。

　　这里地处深山，位置偏远，村民还保留着传统的赶集习惯，很多人家里都有核桃等土特产，但却卖不上好价钱。

　　“陇南有不少人都在弄农村电商，我也想试试，看看能不能帮他们卖出去”，从此入户调查的时候刘蓓留了个心眼，全村199户农户家中，哪些人家有什么土特产，她也摸清了。

土蒿坪村几乎家家都有柿子树，但因为卖不上好价钱，冬季很多柿子还挂在枝头。

　　2015年11月，她的店铺“成县土生土长土特产店”开张了，主要出售核桃、木耳、蜂蜜等。

　　“名字是有点土，不过土到底就不土了，质朴嘛”，每次介绍店名，这个90后女孩总会捂嘴笑一下，利用大学学设计的优势，她细心排版处理，店铺看起来却一点儿都不土。

　　不帮忙吆喝的家属不是好家属

　　一阵鼓捣，店铺倒是开张了，但怎么把东西卖出去，却是个难题。

　　店铺开了好几天，无人光顾。刘蓓急了，本来说好的农户担心出问题，将核桃等出售给前来收购的人。

　　为了避免这种情况，刘蓓只得自掏腰包，以高于收购价的价格先将产品收购了，随后自己网购包装盒等，给同学、朋友寄过去，让他们先试吃，帮她推广。

刘蓓现场向村民演示淘宝网店，解释怎么通过网络把东西卖出去。

　　因为土蒿坪村距离县城太远，发快递不方便，刘蓓甚至将收购来的产品先带回老家成县小川镇，让家里人帮忙代发快递。

　　同学、朋友、老乡外，正在读研的男朋友小段更是成了店铺的代言人，“我寄过去一些土特产，让他周围的同学、老师都尝尝，如果不错就帮忙推广一下”。

　　“那会儿真的是把能联系的朋友都联系了，希望他们先尝尝，给个评价”，刘蓓感叹，估计不耐烦的朋友都想把她拉黑了。

　　好在功夫不负有心人，在同学、朋友、老乡的帮助下，陆续有顾客前来光顾小店，不少人也成了常客。

　　此后，每次店铺准备上新的产品，刘蓓就会给老顾客寄试吃样品，“办法是笨了点，但有用”。

　　一番折腾，开店半年多时间内，花费了大量的精力，店铺没赚钱甚至有点亏本，“我妈劝我说，别折腾了，每次回家都大包小包，全家都忙活这个店铺了”，但刘蓓觉得挺值的，“能够帮助村民把农产品卖出去，多增加点收入，我挺自豪的”。

　　2016年双十一，当天共有一百多个订单，对刘蓓来说在，这已经不少了，“小店运营时间不久嘛，农村电商比较多，觉得已经可以了”。

　　跟所有淘宝店主一样，刘蓓最喜欢的便是看到好评。

　　成县电商中心主任王润雪说，在成县诸多农村电商中，刘蓓开电商时间晚，错过了前几年最红火的时候，但小姑娘认真负责，比较踏实，不浮躁。

　　不会寻找好物的村官不是好店主

　　店铺慢慢热闹起来了，但初次尝试，一路也是跌跌撞撞。

　　最先遇到的难题便是包装。“最初觉得玻璃瓶好看，特地买了玻璃瓶装蜂蜜”，结果可想而知，到客户手里瓶子早碎了。

　　顾客留言说，“在玻璃碴中沾着吃了点，挺甜的，碎了太可惜”。

　　刘蓓赶紧给对方道歉、补发，好在顾客能理解，前期购买的玻璃瓶就这么闲置下来了。

　　顾客留言，第一次买的蜂蜜冲水不起泡，第二次买的蜂蜜会起泡，刘蓓慌了，赶紧请教有经验的乔叔，才知道是蜂蜜酿造季节不同造成的。

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　　跟农户预定的蜂蜜已经卖完了，但有顾客还在下单，听说距离土蒿坪村50公里外的另一个村子，有养蜂人。为此，她利用休息日，翻山越岭跑到那边跟农户沟通了解，得知因为地方偏僻，对方的蜂蜜都卖不上好价钱。于是一拍即合，在当地人帮助下，她将蜂蜜背回了土蒿坪村。

刘蓓准备将村民于亭家的手工挂面也拿到网上卖。

　　随着网店出售的东西，如何分辨出好的木耳、核桃、蜂蜜，已经有了一套自己的方法。

　　驻村干部乔耀军过去长期在农村生活，遇到难题刘蓓总来请教“乔叔”，跟她推荐周围哪里有好东西可以出售。

　　最近她听说村民于亭家的手工挂面非常出名，有时都供不应求，她准备了解一下，放到网上卖。

　　同事、领导知道她平时需要将货运到乡镇或者县城，每次看到总会问她，是否需要搬东西，“有时候乡上的领导要去县城，就问是否需要搭便车，把货运到县城去”。

　　不能扶贫的电商不算好电商

　　做电商，最初是想把山里的好东西卖出去，如果能帮到村民就更好了。

　　后来，刘蓓觉得如果能够扶贫，就更是意外之喜了。

　　看到好好的柿子没人加工，她找到村民雷奇星和刘克玉。“雷奇星家是2015年的脱贫户，两个孩子都在上学，平时就在家附近打零工，做柿饼至少能赚点钱吧”，刘蓓说，几次上门沟通，对方答应闲的时候会做点。

　　40多岁的刘克玉一直一个人生活，收入全靠打临工，是村里的贫困户，“刚开始都不敢跟对方打招呼，怕说话不合适”，来了几次后，刘蓓和其他驻村干部一起帮他打扫屋子等，熟悉后才跟对方建议，如果冬天没活干，就在家做点柿饼，她帮忙卖出去。

　　初步估算，2016年雷奇星家做了50多斤，刘克玉家做了60多斤甚至更多，“我准备按照一斤8块钱的价格收购”，刘蓓说，在网上按照13.5元来出售，“主要是包装和物流成本太高”，等这些降下来后，收购价格就可以更高一点。

　　“今年主推柿饼，他们也不敢做太多，怕卖不上好价钱”，刘蓓说，如果效果好，明年计划让他们多做点。

村民刘克玉说，小丫头很执着，想着法儿让他增加收入。

刘克玉向刘蓓展示刚挂完霜的柿饼。

　　网店开办一年多，这里已成为成县电商扶贫的示范点了，刘蓓平时也主要去脱贫户、贫困户家中寻找好东西，帮他们增加收入。

　　“得慢慢来，有些人态度不是很好，就得多沟通”，刘蓓说，如果通过电商，能够把村民的农产品以更高的价格卖出去，再让村民以更便宜的价格网购生活用品，能省不少钱呢。

　　主推柿饼后，她有空就去雷奇星和刘克玉家，有时拍拍照片，有时问问进展。她寄过去的试吃样品已经有了反馈，记者采访她的当天上午，已经有两人下单了。