我在这里看见中国｜“外贸常青树”应秀珍：“老广交”的“新外贸”

央视网消息：应秀珍与新中国同龄，75岁的她从事外贸工作已经40年了，在行业里，大家都称她为“外贸常青树”。她是改革开放以来中国外贸的见证者，同时也是一名书写者。如今年过七旬，她依然活跃在外贸市场上。是什么让她如此有干劲儿？做外贸，她有什么独特的生意经吗？我们来看看她的经历。

中基宁波集团股份有限公司副总裁应秀珍自述：“我是应秀珍，一名共和国的同龄人，我从事外贸行业已经有40多年了，有人说，我是外贸行业里的常青树，也有人说我是电视剧《繁花》里面的汪小姐，但是我觉得我只是一个普普通通的外贸人。”

一大早，应秀珍和她的外贸团队就已经开始忙碌了，因为在本月中旬，第136届秋季广交会即将举行。

应秀珍称：“大家都叫我常青树，你知道我还有一个外号吗？都叫我老广交，为什么叫我老广交呢，我已经参加了六十几届广交会，而且是连续三十几年，在我们业界是比较少见的。”

创办于1957年的广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”。应秀珍第一次来到广交会是在1986年，当时适逢中国改革开放初期。

应秀珍称：“我看到的东西跟我想象当中的完全不一样。我们国家都是以农副产品为粗加工的一些出口产品，粮食、凉布、罐头这些东西，真正的工业制成品还没怎么看到。”

随着改革的开放逐步推进，1993年，在从事外贸行业的第十个年头，应秀珍第一次以公司领队的身份再次来到广交会。这一次，她实实在在触摸到了中国外贸发展的强劲脉搏。

应秀珍称：“我们的产品比我第一次去看的时候好了很多，但是我们的摊位是非常紧张的，只有两个3×3平方米的摊位。我们有一个业务员带来了一个园林工具，锄草的、割草的，就放在谈判桌的下面。客人来了以后，居然会看到他的园林工具，给他下了5万多美元的订单，是德国的客户。他就远远地看着我，就在那里喊，应经理，德国客户给我下了5万多美金的订单，激动得好像到现在我都觉得他的眼睛能射出两道光来。”

如今的广交会，无论是规模还是影响力都在不断扩大，在今年上半年落幕的第135届广交会上，多项数据创历史新高。其中，线下出口成交247亿美元，线上平台出口成交30.3亿美元。在众多产品中，小家电的成交额尤为显著。

而在应秀珍和团队打造的第三方综合服务平台上，就有上百家从事家电出口的企业，“90后”青年陈维维就是其中之一。他在电商平台经营一款吸尘器，深受顾客欢迎。 

宁波诚予进出口有限公司CEO陈维维称：“它的吸力比较强，非常称手。我当时是带着这个产品去见应秀珍，我说这个是我们自己设计的，卖得挺好的。她说你自己电商卖是一件一件卖的，你有没有想过直接参加广交会，去国外参展，接国外的大订单，做批量的。我说这个我没想过，当时还是电商思维。”

应秀珍的话给了陈维维很大的启发。在第二年的春季广交会上，陈维维不但利用应秀珍的外贸平台触达了更多客户，更借助平台的议价能力获得了更加实惠、快捷的仓储和物流服务，实现内外贸线上线下“两条腿”走路。

应秀珍称：“所以我们当时有一句话，我们跟着客户走，现在客户跟着我们走。我们什么都做，小到一根棉签，大到造船，我们都造过各种各样的船，造的最大的船是17.6万吨。”

江苏南通的这家造船企业也是应秀珍外贸服务平台上的客户，企业制造的船型种类涵盖了散货船、集装箱、邮轮等，客户遍布日韩和欧美。

江苏韩通赢吉重工有限公司副总经理王继林称：“今年四五十条船，合同额大概300多亿元，排产已经到了2029年。”

数据显示，中国船舶上半年出口额实现同比91.1%的显著增长，全球每十份造船新订单中，就有超过七份流向中国。好产品更需要好的平台。如今，随着越来越多“中国智造”的“触角”通达全球，跨境电商正在成为外贸增长的新引擎。

应秀珍称：“我今天带你们要去看我们平台上做得比较好的那些企业，他现在做了一个前置仓，因为前置仓是做跨境电商必须要的仓库。”

在宁波北仑保税区，我们见到了应秀珍口中的这家五金工具企业的前置仓。1.2万平方米的仓库里货物被有序地堆放着，一批批即将出口的五金工具正在进行装箱，准备从宁波舟山港启航运往伊拉克的乌姆盖斯尔港。

宁波和泰进出口有限公司虞懿称：“每天大概有1—1.5个集装箱的出货量。从客人下单接到之后，到仓库、到出货、到上船，两个礼拜。比一般的贸易速度快了三四倍，一般的贸易最起码要50—60天。”

从事外贸工作40多年，应秀珍见证了中国货物贸易规模由小到大，外贸竞争力由弱到强的发展历程。如今75岁的应秀珍依然是“空中飞人”，每年频繁穿梭于世界各地，在看她来，中国外贸人不仅有解决困难的信心，更有打磨产品的匠心、开拓渠道的雄心。

应秀珍称：“工作着，永远是年轻的。近十几年，我们的产品非常骄傲，我们努力地打造‘智’造，智能制造。我一看到我们国家新的产品，制造能力越来越强、科技含量越来越高的时候，我就由衷感觉到自豪，借着国家不断发展，对外贸来讲，我还是信心百倍。”