被制造的“炫富网红”：业内人士指其套路类似“微商”

　　近日，王红权星、柏公子、鲍鱼家姐等“炫富网红”被封禁一事引发广泛关注，多个平台也先后发布公告称，针对近期网络上出现的“奢靡浪费”“炫富拜金”等问题从严打击。

　　中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍在接受红星新闻记者采访时表示，“炫富网红”很容易给受众，尤其是很多未成年人传递扭曲价值观。他建议，逐步完善互联网领域信用体系建设，由平台对内容信用不良的用户进行限流乃至封禁。

　　红星新闻记者注意到，此次被封禁的王红权星、柏公子、鲍鱼家姐等此前均在网上进行过直播带货，直播平台数据显示，鲍鱼家姐近半年的带货销售额超过5000万元，王红权星、柏公子近半年的带货销售总额均过亿元。

　　多家MCN（为网红和自媒体提供内容策划制作、宣传推广、粉丝管理、签约代理等各类服务的公司或个人）工作人员在接受红星新闻记者采访时表示，虽然“炫富网红”看上去生活奢靡，但是不排除其为刻意包装的可能，一旦“炫富网红”的人设被打造后，随之而来的就可能是更多粉丝，“炫富网红”也可以将其流量变现。

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　　王红权星近半年直播销售额过亿

　　产品最便宜的是单价2元的柔巾

　　关于通过直播平台进行带货，王红权星此前在自己的账号介绍中称，“业余直播，但是都是自己用的，怀疑就别入。”不过很多网友对这一说法表示怀疑，“看他平时带货的场次也不少，一个人真的能用得过来么？”

　　红星新闻记者通过直播带货数据统计平台查询到，仅最近半年，王红权星通过直播带货总销售额已过亿，其共与43家店铺合作，推广了近200种产品。据相关平台数据分析，这些产品的单价平均在400元至500元。

　　▲平台数据显示，王红权星近半年直播带货销售额过亿

　　“这个产品单价已经很高了，可能和他打造的自己比较高端的定位有关。”成都一家MCN机构的负责人傅女士对红星新闻记者表示，这样会显得比较高端、有钱，能够吸引到一部分有较高消费能力的人群。

　　据傅女士介绍，一般通过直播平台带货，货品单价越低，厂家给带货人的抽成比例反而越高，比如单价几元钱的东西，佣金可能会有50%，而单价几百元甚至更贵的东西，佣金则在15%到20%之间。“不过我看到王红权星带货的东西里也有200多块钱的化妆品，不排除他能够拿到比较高比例佣金的可能。”

　　红星新闻记者注意到，王红权星最近半年带货销售的商品中，价格最低的是一款干湿两用、每包20片的柔巾，直播时单价为2元，该产品销量超过1000份。其带货过的价格最高的产品是一款15000元的化妆品，但记录显示直播时该产品并没有人购买。而其带货过的一款售价14888元的美容仪，则有超过500份的成交记录。

　　此外，王红权星大多数带货产品的价格在200元至1000元之间，其销售最多的是美妆产品，占70%左右；其次是个人护理类产品，占比近24%。

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　　柏公子近半年直播带货额过亿

　　购买200元以下产品用户占比最多

　　前述MCN机构负责人傅女士认为，从王红权星近半年的直播带货数据来看，算是比较头部的带货主播。一般来说，直播平台头部主播会赚到平台的绝大多数佣金。

　　傅女士表示，想要打造王红权星这样的头部主播并不容易，前期投入的精力、费用不是一般个人或者小的MCN机构能够承受的。此外，为吸引更多粉丝，除了在内容上打造“炫富”人设来吸引眼球外，主播还需要花钱向平台购买推流，“这也是一笔不小的费用”。

　　除了王红权星，被各平台封禁的“炫富网红”还有柏公子、鲍鱼家姐等，他们此前也频繁参与直播带货。

　　直播数据平台数据显示，柏公子此前拥有近300万粉丝，其最近半年通过直播销售产品总额已过亿元，柏公子半年内与60家店铺进行了合作，带货产品超200种，其中美妆产品占比最大，超过80%。鲍鱼家姐此前拥有超过230万粉丝，数据显示，其半年内其直播带货销售总额超5000万元。

　　不过红星新闻记者注意到，无论是王红权星，还是柏公子或鲍鱼家姐，在他们直播时购买产品的消费者中，购买单价200元以下商品的人数最多。

　　以王红权星为例，平台数据显示，其粉丝中购买100至200元产品的人最多，占到了25%以上；客单价水平在200元以上的，占27.5%。而柏公子的粉丝中，同样是购买100至200元产品的人最多，产比超过26%。

　　▲柏公子直播带货客单价200元以下的占多数

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　　MCN机构工作人员：

　　很多“炫富网红”套路类似于微商

　　西安一家MCN机构的工作人员毛先生对红星新闻记者表示，虽然很多观看“炫富网红”直播的消费者购买的产品单价并不高，但是如果主播影响力大，那销量同样不小，加之价格低的产品一般给到主播的佣金比例会高，所以带货价格低的产品带给主播的收益也是非常客观的。

　　“并不是说主播看上去很有钱，其受众就也是收入较高的群体，有时候恰恰相反。”毛先生说，很多“炫富主播”反而会通过带货价格更低的产品来获取更多的消费者和流量。有了更高的粉丝数以及销售数据，这些主播就可以拿数据“成绩”去找合作企业谈，从而进一步扩大自己的影响力。“影响力大了，合作的品牌多了，收入自然也就上来了。”

　　▲“炫富网红”鲍鱼家姐此前的短视频截图 据现代快报

　　不过毛先生表示，为配合主播“炫富网红”的身份，这部分主播偶尔也会直播带货一些单价较高的商品。红星新闻记者查询后发现，最近半年，柏公子就曾直播带货过单价近18000元的美容仪，鲍鱼家姐则带货过单价近33000元的珍珠项链。“单价高的产品一般不会走量，主要是依靠消费者对主播的信任度。”

　　毛先生向红星新闻记者透露，其所在公司几年前曾经尝试打造一批“展示有钱人生活”人设的主播。“展示他们住好的酒店、开豪车，或者使用比较贵的化妆品和手提包，其实和微商有点类似，就是打造自己通过带货过上好的生活，然后让更多的人来买东西。”

　　“不过后来我们发现这种模式效果并不好。”毛先生说，有很多消费者已逐步认清“炫富网红”的身份是刻意打造的，会持怀疑态度。此外，大家已出现“审美疲劳”，打造“顶级炫富”的人设对于个人或者MCN机构来说，需要的前期花费不低，未来的变现效果并不确定。

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　　3年前平台就曾整治“炫富”账号

　　已有“炫富网红”转型

　　5月15日，腾讯、抖音、快手、微博、b站、小红书等平台发布不良价值导向内容开展专项治理公告，针对近期网络上出现的“奢靡浪费”“炫富拜金”等问题，各平台表示要从严打击，倡导理性、文明的消费观和价值观。

　　红星新闻记者注意到，2021年3月，快手、抖音安全中心就曾发布治理处罚公告，对一批涉嫌炫富的账号进行禁言、封禁等处理。

　　《半月谈》在2021年上半年曾刊发一篇题为《7.5万元住一晚“总统套房”是啥体验？短视频卖弄炫富为哪般？》的文章，其中提到的“花7.5万元住总统套房”短视频博主，被指是短视频博主“大LOGO”。该文提到，“大LOGO”在一条短视频中声称，其在一家理发店剪一次头发就要花费1万元。

　　文章刊发后，博主“大LOGO”回应称已删除相关视频并道歉。

　　红星新闻记者注意到，“大LOGO”现在的短视频账号名为“大LOGO吃遍中国”，其短视频内容多为美食产品推荐，但是推荐的产品已经多为平价产品。

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　　专家建议：

　　完善互联网领域信用体系建设

　　红星新闻记者注意到，在此次被封禁前，有很多网友对王红权星等“炫富网红”的真实身份及收入来源产生过质疑。王红权星曾在短视频中表示，其收入来自于房产、珠宝买卖、商铺出租等，但是仍未能让很多网友信服。此外，红星新闻记者通过企业公开信息平台查询后发现，王红权星目前仅担任保定一家皮具制造有限公司的法定代表人，该公司注册资本为人民币100万元。

　　河南泽槿律师事务所主任付建在接受红星新闻记者采访时表示，活跃在各平台的“炫富网红”不一定真富，可能是团队打造的富豪人设，通过刻意展示纸醉金迷的富贵生活，吸引流量进而带货收割。炫富行为不仅与社会主流价值观背道而驰，许多“炫富网红”还可能存在视频内容不实、虚假夸大宣传的成分。如果虚假宣传行为欺骗误导消费者，违反《反不正当竞争法》《广告法》，将会面临警告、罚款、吊销营业执照等行政处罚。

　　中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍在接受红星新闻记者采访时表示，“炫富网红”很容易给受众、尤其是很多未成年人传递扭曲价值观，很多“炫富网红”的真实身份、收入来源也并不透明。

　　朱巍建议，应逐步完善互联网领域信用体系建设，例如由政府建立对平台长期监管的信用数据档案，通过增加平台积极履责的收益助推平台变更经营策略，同时由平台对内容信用不良的用户和MCN机构设置黑名单，进行限流乃至封禁，对内容信用好的给予更多推流。

　　红星新闻记者 付垚