湾区速评丨走过67年 广交会如何在“应变”中“求变”？

4月27日，第135届广交会第二期结束。截至4月27日，共有214个国家和地区的超过19万名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%。

而在新中国的外贸史上，广交会至少创下了两项“奇迹”。

一是自1957年创办以来，走过67个春秋从未间断。

二是无论中国外部环境发生怎样的改变，广交会始终是观察中国外贸的“重要风向标”。

这两项标志，不难看出广交会始终紧跟潮流的“秘密”：广交会始终能够适应时代的变化，并因时因势做出改变。这样一个“老牌展会”如何一直保持活力？走过67年，广交会如何在“应变”中“求变”？

在应变中主动求变始终是广交会“主旋律”。正在举行的135届广交会首次设置了跨境电商和海外仓展示区——像这样的结构性调整，对一个大型展会而言并非易事。而在去年的134届广交会上，刚刚做出了25年来组展优化大调整，跨期调整了7个展区，让来自全球需求最大、最感兴趣的主题展品能够得到更加优化的展示。这几年，这样的“大”变化几乎在每一届广交会都会出现。

展会结构更新频率加快，参展商“主动求变”的节奏更是紧追全球市场步伐：今年，广交会新展品数量突破100万件，广交会逐渐成为参展商新品发布的“秀场”。从展会结构到参展思路，从“新三样”到“跨境电商”，从“亮展品”到“亮设计”，广交会的主题不断紧追全球市场潮流，参展商也在应对国际市场变化的同时，主动用新产品“创造需求”，这也正是广交会经久不衰的“活水”所在。

“应变”“求变”背后是全球需求之变。根据广交会官方最新数据显示：80%以上的参展企业通过广交会结识了更多供应商，64%的参展企业找到了更合适的配套服务商，62%的参展企业获得了更高效的生产替代方案。于是，我们可以看到优质展品之外，不少参展商凭借对市场的敏锐观察，让产品和个性化服务深度绑定；在提供单个产品之外，还根据客商需要，定制改造方案；从客户角度着想，今年第一期机电产品参展商不仅想方设法帮客户提高生产效率做“加法”，还贴心地根据客商节能减排需求、工厂空间利用率量身定制“减法”方案——从“卖产品”到“推服务”，延长的是服务时间，延伸的更是合作空间。经过多届变迁，广交会不再只是一个“展览会”，参展企业需求层次也更加丰富。广交会、参展商不断“应变”，主动“求变”，其背后的驱动力正是全球对中国市场需求依然旺盛，并且需求始终在不断升级、变化。

“我们需要和中国、中国企业成为很好的合作伙伴，不仅是为了销售我们的产品，更为了了解市场的趋势。广交会是世界的广交会，这就是事实。”来自土耳其的于勒克第三次作为进口展参展商参加广交会。

从人头攒动的会场，到几乎每届、每期都在“突破新高”的人数，客商从会上“找产品”到如今“找设计”“找服务”，这些案例都在生动地说明这样的一个事实：从看好中国市场，到需要中国市场，中国也正在用源源不断的“新意”来满足来自世界实实在在的“真需求”。这也是我们从一个始终在不断应变、求变中的“老广交”中，得到的“新启示”。

（总台记者 孔英璘）