不少走进理发店的人，出来时都会疑惑：明明只想简单修一修，怎么就办了上千块的会员卡，还加上了Tony老师的微信？一顿操作猛如虎，回家照一照镜子，却发现这头不理也罢。
哎，世界上又多了一个被理发店伤了钱包又伤心的人。
理发，似乎越来越贵了。据统计，2020年，美发平均客单价为女性137元，男性95元。如果身处一线城市，这个价格可能要翻番。调查显示，2021年新一线和二线城市的美容美发门店，平均客单价分别达到了263.1元/位和260元/位。时间来到2022年，在媒体的统计中，深圳成为一线城市中美发门槛最高的城市，市内最受欢迎的20家理发店的平均消费价格为775.3元，就算是价格最亲民的广州，人均消费价格也达到了482.5元。
洗剪吹，凭啥这么贵？我们来拆解一下理发店的成本构成。
理发师和助理的工资，约占一家理发店所有成本的40%—50%。除了店长、合伙人，各种头衔的Tony其实都以底薪和提成结算工资，提成比例和头衔直接挂钩。理发师想要提升title，说简单也不难，简而言之两个字——培训，不管是日常培训还是外出培训，不管是技术培训还是销售培训，总之，上课就能升级。你会发现，上次还是资深的Tony老师，外出归来就变成了总监，5个人的理发店有3个设计总监，好不容易找到一个设计师，一不小心，又升职加薪了，他升职，你加钱，还有比这更欲哭无泪的事吗？
除此之外，美发产品也是理发店的固定支出，耐人寻味的是，这部分成本只占到总成本的5%左右。你猜那些动辄598元、698元的烫染套餐里满身英文说明的药水都是什么价位？成本有多少？据业内人士透露，一些普通街边小理发店用的烫染药水进价约为10—30块，染膏两三块一支，至于烫发的机器，1000块左右就能搞定。
为了让你感觉自己的钱没白花，理发店会在店铺装修、茶水零食、肩颈按摩环节下功夫，包括进店之后坐在沙发上稍微等待的时间，桌角挂着的山寨品牌吹风机，都会提高顾客对店铺的心理评分。
那么，开一家理发店需要多少启动资金？对于大多数街边理发店，租金约占总成本的10%—20%。一家大型连锁理发店的老板在接受采访时曾表示，在北京双井盘一间面积500平方米的店面，一年的租金是120万元，加上装修等前期投入，总成本为200万元。
为了让前期投入迅速回血，老板们当然绞尽脑汁。20世纪末，会员制理发店从上海走向全国。通过提供超低折扣吸引客户，大量售出预付卡回笼现金，有老板感叹，上百万元的投资短则几个月，长则一年就能回收，一年半没有回收都算投资失败。
理发师们根据销售业绩提成，每推销出一张会员卡，就可以获得实收金额约9%的销售提成，顾客的实际消费又能带来21%左右的“实做提成”。我们来算一道数学题，一张面值2000元的会员卡，以五折售出，实收1000元，Tony能从中提成90元。等客户下次来时，用会员卡消费，以卡里的50元，抵扣了价值100元的洗剪吹服务，那么实际提供服务的发型师提成10.5元。如果顾客选择了最便宜的28元洗吹，实做发型师的提成不过3元。这就是为什么Tony们越来越无心理发，一心办卡。一个销售型店长，能带领理发店完成每个月60万的预付卡销售额，自己的收入可以达到5万元。
如果有一天，你看到自己的Tony喜提豪车，千万不要惊讶，这里真的有你一份功劳。
如今，不办卡是社恐们孜孜以求的理发刚需，也成了一家店宣传时的最大优点。一个当代社交悖论：大学生可以坦然地向陌生人伸手要零食，却永远无法在理发店淡定自若，做了好几天的心理建设，却在五分钟内就招架不住推销攻势，尴尬得脚趾扣地，在镜子里和TONY老师眼神对线，只想传达一个意思：能不能专心提高美发技术，别再劝我办卡了！
策划｜阚纯裕
视频｜及玥