年初经济观察 | 新业态新模式 焕发外贸企业发展新动能

央视网消息：受疫情影响，从2020年下半年开始，大批海外订单逐渐从疫情尚未得到控制的东南亚等国家转移到中国。在强劲外部需求的支持下，我国外贸进出口从2020年6月份起，连续7个月实现正增长，全年进出口总值和国际市场份额都创下历史最高纪录，与此同时，部分行业却遭遇了一些新困难。

外贸企业订单大涨 海外集装箱“一箱难求”

浙江安吉是国内最大的转椅生产基地，全国每出口两把办公椅就有一把是安吉制造。2020年，受疫情影响，全球“宅经济”火爆，办公椅、沙发等家居用品订单大涨。在安吉，大部分企业的出口订单都排到了今年六月份，可很多企业的负责人却高兴不起来。

浙江永艺家具股份有限公司行政经理 黄忠明：我们现在最缺的不是订单，而是货物积压，像这些都是生产出来的货物发不出去，我们已经租了4万平方的厂房存货，这些爆仓估计要持续到今年下半年，直接挤掉了我们企业2个点的利润。

而生产出来的货物之所以发不出去，是因为受疫情影响全球海外集装箱滞留严重。据有关部门估算，平均每出口3个集装箱只能返回1个，大量空箱积压在欧美等地，导致国内出口企业“一箱难求”。

浙江安吉上港国际港务有限公司总经理 黄少远：原来到欧美的海运费，一个箱子3000美金，现在要涨到13500美金，所以企业也是不堪重负。

调查中记者发现，在沿海各外贸大省，像安吉这样集装箱一箱难求的现象普遍存在。目前，国家多部门正采取措施，提升海运运力和中欧班列运输效率、增加集装箱供应等，推动国际物流畅通运转。 

多重因素挤压利润 促企业转型升级

除此之外，记者还了解到，2020年下半年以来，人民币持续升值也让外贸企业的利润一定程度缩水。订单暴涨后，部分地区和行业出现用工短缺、原材料供应紧张，也在挤压企业利润。

广东省东莞市皮革鞋业协会会长 尹积琪：人力成本上涨，整个链条的原材料的上涨，对于行业来说也是雪上加霜，利润可能下降10%~30%左右，这个要根据订单的实际情况而定。

面对市场出现的新变化，我国外贸企业纷纷主动改革，调整市场模式和产品结构，以提升盈利能力。虽然行业不同、转型路径不同，从传统制造向柔性制造、智能制造升级的大方向却是基本一致的。

积极应对变化 传统制造转型柔性制造

虽然临近春节，温州这家服装企业几天来各部门一直忙着和客户开会商讨改革方案，从原来大批量的订单生产转型做小批量定制。

企业负责人告诉记者，受疫情影响，当前整个服装行业传统的大批量订单急剧下滑，利润越来越薄，但个性化、利润高的小批量定制发展迅速。所以一开年，他们先忍痛砍掉了四五家盈利较低的大客户，然后主动对接其它客户改变合作模式。

夏梦意杰服饰有限公司国际部总监 郑屹：用最小的成本，更高的效率去撬动一个更广阔的外贸市场，所有的一整套体系都是为了定制化、个性化、小批量的这个业务模式服务的。

而之所以能做出这么快速的反应，得益于企业这几年在生产领域提前布局柔性改造。在生产车间，记者看到这里已建成两条这样的柔性生产线，今年还将再改造两条传统生产线。

柔性改造服务商负责人 袁源：通过与工厂进行数字化对接，把用户的订单进行各个模块的实时拆解，原来我们一条生产线只能生产一款产品，现在一条生产线可以同时生产十几种产品。

夏梦意杰服饰有限公司技术部经理 林律： 一件衣服只需要四五天就可以出来，原来老的生产模式在45—60天。

快速抓住市场变化调整生产，这为企业带来意想不到的成效。2020年虽然受疫情影响，夏梦意杰全年的销售量同比下降了45%，但是由于盈利能力提高，全年销售额不降反升，毛利率同比增长了150%。

一方面，企业在通过转换新旧动能，谋变求新、提升盈利能力。另一方面，更多外贸企业把重点放在深耕国内大市场上，两条腿走路，以提升利润增长点。

大数据捕捉消费者需求 深耕国内市场

在广东恒裕鞋业，工人们正在为今年的新品订货会准备样品。几年前，这家只为欧美大牌代工的企业开始转向国内，并与平台科技企业合作找到了突破口。

广东鹤山市恒裕鞋业有限公司总经理 吴瑞强：我们去年做的一个品牌，（今年）给我们增加了一倍的订单，订货会的订单也是增加了30%。

吴瑞强告诉记者，利用平台提供的大数据，企业不仅能快速捕捉到市场变化，还可以和消费者直接互动进行研发设计，经常推出一些大受欢迎的爆品。

广东鹤山市恒裕鞋业有限公司总经理 吴瑞强：以前产品是基于我们行业里面标准的数据去做的，总有一些人产生退换货，通过和消费者的互动，我们就发明了这个东西，在鞋里加了一个太空棉，你脚大一点的话太空棉多压缩一点，脚瘦一点太空棉就弹得高一点，客户很喜欢。

虽然刚开年，在工厂里，记者看到生产线上非常繁忙。这个工作间是企业与平台合作推出的定制“梦工厂”，消费者提的要求当天就能生产出来。今年这种订单异常火爆，生产线全都排满了。

珠海必要工业科技股份有限公司副总裁 王毅：我们可以双向数据导流，消费者可以第一时间看到工厂最新的研发设计，不像以前要等几个月以后才能看到。以前的定制是非常繁琐的，我们操作系统有一个3D建模，现在基本上定制一款自己喜欢图案花色不到一天时间就可以做完了。

布局国内大市场 加速创新提升盈利能力

紧跟市场、快速创新，这两年，恒裕鞋业的转型已进入良性循环。工厂的库存从原来的50%下降到现在只有2%左右，利润却是原来的3倍。

目前在沿海大省，很多外贸工厂都像恒裕鞋业这样，加速布局国内大市场来提升盈利能力。而针对外贸企业遇到的成本增加、利润压缩等现象，各地政府也在出台措施帮助外贸企业转型应对。

浙江省安吉县商务局总经济师 吴叶：从长远来看，我们也是要继续的鼓励企业做大做强跨境电商，要开拓国内市场。今年五月份，我们会推出首场绿色家居国内展会，帮助企业开拓国内市场 积极鼓励企业进口，吸引周边的物品进口到安吉。

央视短评：顺风加速度 逆风定方向

过去一年来，外贸行业的经历可谓大起大落，很多企业遭遇的困难，是此前几十年都未曾遇到过的。疫情一来，风向变了，以前的顺风船变成逆风船，整个外贸行业的应变和创新能力都要经历考验。面对困难，很多企业主动求变，升级改造旧业务，同时打造新业态，寻找新市场。这样的求新求变，于企业而言，是更强的生命力；于整个行业而言，是不断优化的产业结构；于国家而言，是发展的新动能，是更畅通的国内国际双循环。顺风加速度，逆风定方向，行稳致远、不惧风浪。