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特别节目：马尉华——倾心打造特色银行（2004.03.12）
央视国际 2004年03月15日 13:49
主持人：雨 霏
主持人：在参加二届人大二次会议的代表名单当中，招商银行行长马蔚华的名字格外引人注目，一方面是因为它所在的银行是我国股份制商业银行当中的佼佼者，更大的程度上则是由于发生在去年8月份的招行可转债风波，我们的记者对马蔚华的专访恰恰是发债风波过后这位行长第一次面对电视媒体。
马蔚华招商银行行长，曾任中国人民银行办公厅负主任，计划资金司司长，1992年年底任中国人民银行海南分行行长兼外汇管理局海南省分局局长，1993年3月马蔚华经历了一次社会角色的一次重要转变，从一个银行业的管理者变为一个银行的经营者，受命担任招商银行党委书记行长。在招商银行早上例行的晨会上记者发现马蔚华的话并不多，一旦和记者介绍起招商银行来马蔚华却眉飞色舞的收不住话匣子。
记者：投资者这段时间非常关心招商银行的业绩，上周我们看到招商银行的年报也出来了，可以说招商银行的业绩非常不错的，那么在这一年当中当你回头的时候，你觉得在经营当中有没有什么遗憾的东西方？
马尉华：我们虽然做了很多的工作，但是我们也有一些遗憾的地方，我觉得作为一个上市银行，应该更多地和投资者沟通，了解他们对招行的希望和要求，也征求他们对招行发展的意见，这样我觉得对我们正确的选择我们的发展策略和坚定我们的发展方向这是非常有利的。
2003年8月26日招商银行董事会提出发行不超过100亿元期限为5年的可转换债券，由于当时的方案只有6%左右向流通股股东配售，作为流通股股东的代表，基金管理公司首先集体提出异议，2004年2月18日招商银行董事会公告了修改后的发债方案，将发行100亿元可转债修改为发行65亿元可转债和35亿元次级债，同时配售方式也得到了修改。
记者：你如何看待这个修改的方案？
马尉华：我们是在充分地听取了各个方面的股东，包括流通股、法人股，听了他们的意见以后，考虑到招行的现在和长远，考虑到现行制度各方面，最终做出这样一个选择。去年年底次级债可以发行了，这样的政策对我们来说使我们有了一个新的选择，但是次级债和核心资本和次级资本之间还有很多约束条件，还考虑到市场的情况，再加上考虑到招商银行有一个长远的发展各种因素，所以我们最终经过等方面权衡确定了这样一个筹资的方案。
记者：如果还会出现类似大股东和中小投资者发生利益冲突的时候，你会怎么权衡？
马尉华：我想在中国资本市场这些制度性的矛盾还没有根本解决之前，出现一些争论，出现一些矛盾我觉得这些都会预见，都可以理解，作为管理者，最主要的是要做好协调和沟通，和我们所有投资者能够沟通，讲请银行发展的长远利益和眼前利益，讲清发展这个前提条件，充分考虑到各方面的利益，在等方面利益权衡之后，应该提出尽可能让大多数股东都能支持这样一个方案。
招商银行1987年4月8日在深圳成立，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，自成立以来招商银行先后进行了三次增股扩股，并于2003年3月成功发行15亿普通股，4月9日在上交所挂牌，招商银行目前的注册资本为57亿人民币，是国内总资本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司，目前招商银行总资产超过5000亿元，在英国银行家杂志世界1000家大银行中居前200位之列，对于招商银行未来的发展，马蔚华认为不一定要做最大的银行，一定要做最有特色的银行。
记者：现有的网通和金葵花，这是招商银行一个很大的品牌，这块是不是对我们每年的利润贡献很大？
马尉华：是的，你看我们这个一卡通，这几年发展很好，它首先带来了稳定的客户群和稳定的存款，我们现在到去年年底一卡通的总数已经发卡近2800万张，而且卡均存款四千到五千元，接近五千元，卡均远远地超过全国卡均存款的平均数，你想光这一卡通就使我们招商银行的储蓄存款占相当大的比例，这就是一卡通品牌的作用，这几年我们也是按照这样的思路，一个银行要有自己的特点，必须有自己的品牌，我们又相继推出像金葵花，金葵花客户我们去年增加了数量它带来的储蓄存款的份额超过了30%，客户虽然少，但是这是高端客户，他给你贡献率是大的，再加上我们最近搞信用卡也是这样的，信用卡也是一个品牌，如果信用卡能够发展得很快的话，未来几年可能它就是一个商业银行新的利润增长点。
中国经济的快速增长为中国金融业的发展创造了机遇，招商银行以灵活的经营机制和较强的品牌创新能力在同业竞争中略胜一筹，但是一方面中国金融将在两年后全面向外资金融机构开放，国外银行正在加快进入中国市场的步伐，另一方面国有商业银行的改制上市工作，也正在紧锣密鼓的进行，在这种内外夹击的压力下，招商银行能否继续实现业绩快速增长。
马尉华：真正对我们这些股份制银行压力最大的，还不应该算外资的金融机构，国内的国有银行过去之所以我们有一个发展的空间，是因为有些体制上的问题没解决，最近几年国有银行的改革步伐明显加快，特别是去年以来，国务院采取的这些措施，国有银行上市毫无疑问会使这些国有银行体制发生重大变化，同时也会焕发出这些国有银行的极大的活力，这样他们本身就有雄厚的基础，比如说网点、人员优秀的人才，我社会的影响，客户基础，如果他们的体制能够彻底改变，能够按照国际商业银行的体制运作，那么它爆发出来的这种竞争力恐怕以我们是非常大的一种严峻的考验。
记者：你刚才谈到国有商业银行他们优势在于网点多，储户也多，招商银行相比起来，网点就是相对要少，招商银行会有什么手段来扬长避短？
马尉华：我们的网点物理网点是必要的，但是我们把它应该是减少到一个最合理的水平，然后辅之以我们的网络和各种终端，比如说网上银行、电话银行，包括我们的自助银行ATM机，还有我们一些可能合作延伸伙伴，这些都会补充我们物理网点不足，我们将来的目标是要办成一个有自己一系列品牌产品的银行，有自己特定客户群的银行，这样我们才能够在日益竞争市场上有自己的份额，有自己的空间。
记者：如果招商银行发债方案能够通过的话，招商银行的资本充足率能够达到13%，你能不能给我们者描绘一下今后的发展空间？
马尉华：如果我们发债的方案能够成功，我想资本充足率会大大改善，未来银行的发展就有了一个资本保证的条件，这样就是有了筹资资本金以后，我们还要注意发展的效益、质量、规模的协调，让这些资本能够在招商银行的发展中最大限度的释放效应，而且前提是保证资产质量越来越好。我想这样大家都能理解，将来需要再筹资的时候，我想我们各个方面的股东也都会支持。
主持人：我们的记者还了解到在昨天十届人大二次会议的讨论会上，作为金融界代表马蔚华作了发言，发言内容包括建立全国统一的信用体系，建立公平的竞争秩序等，当然更少了金融创新，马蔚华也对记者表示招商银行将会一如既往的不断创新，不断打造自己的特色。在下周一节目中我们将带你走访宝钢股份总经理爱宝俊。
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