明折明扣利润降低 西安机票代理点减少一半

央视国际 (2002年11月18日 14:34)

　　陕西电视台消息：近日，据一位业内人士说，半年前西安的机票代理点有200多家，现在已锐减到100多家，造成这一现状的原因是今年4月国家民航总局宣布机票明折明扣。对于普通购机票者来说，各种暗里的“好处”也找不到了，机票销售市场正步入良性发展的轨道。

　　在一家“航空服务公司”的宣传单上，“明折明扣，真实价格”被当成宣传口号：西安至深圳原价1480元，现价740元；西安到昆明960元打折到620元，价格后面也清清楚楚地写着“5折”和“6.5折”，原先遮遮掩掩的机票打折，现在大大方方地走到了前台，而机票票面上也按折扣后的数额打上了价格。

　　机票打折的根本原因是航线竞争激烈。据有关资料显示，在发达国家，一条航线多为一到两家航空公司经营，而我国一条航线最多可能有超过5家航空公司经营，同时我国乘坐飞机出行的相对人数又远远少于发达国家，造成航空公司之间不得不打折进行促销，提高上座率。

　　一家机票代理公司的经理赵小姐说，机票改成明折明扣后，主要是那些公费乘飞机的旅客数量下降，因为相当一部分乘客原来打折买机票，却按照票面的全价“报销”，占公家便宜。明折明扣后，票面上也是打过折的价格，这部分乘客自然无法“揩油”。

　　机票明折明扣也使机票代理点的利润下降。在机票明折明扣以前，各代理点从航空公司可拿到更低的折扣，一张全价960元的机票他们以500多元卖给乘客后，自己还能落100多元。而明折明扣后，代理点的利润被固定到机票价格的3％，一视同仁，这样，一些两三个人的小代理点势单力孤无法生存。西安机票代理点的数量也因此锐减一半，从200多家减少到100多家。以前代理点的利润较大，价格浮动空间相对较大，降价是代理点吸引顾客的主要手段，有的代理点还送东西，小到影集，大到微波炉、VCD。最明显的一个例子是，明折明扣前，代理点一般都免费用车送客人去机场，现在也有车送，但您要掏钱了，一般会比出租车费用便宜些。

　　业内人士认为，机票明折明扣，机票代理点不用打价格战，而是用提高服务水平来拉客户，这对于机票代理点规范经营、良性发展是一件好事。

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