编导：董鑫 摄像：裴科
这是伫立在郑州市中心的一只商代大鼎。郑州商业活动历史悠久，早在3500年以前，郑州就是商业、手工业发达的商代都城。“商人”一词就源于此。
今天的郑州仍以它独特的魅力吸引着南来北往的商家，这不仅仅是因为这里每年有400多亿元的商品交易额，更重要的是如兵书上所言：得中原者得天下。
郑州是一个只有200万人口的中等城市，居民年平均收入不足1万元。按照城市的发展布局，6家左右的大型购物中心就能够满足市民的需求，但目前仅“二七”纪念塔周围就有7家，再加上其它路段的丹尼斯百货等共有12家之多。2002年10月，又传来河南金博大购物中心和上海联华超市合资共同成立“世纪联华超市”的消息。
采访：河南金博大购物中心有限公司 皇甫立志
过去，商业竞争我觉得停留在一个比较简单、低层次的竞争阶段。大家竞争的手段无非就是价格战、打折、送券、特价，这些比较低层次的方面，我想跟华联的合作能够真正的把先进的企业经营经验引进来，从而降低经营管理的成本。
采访：河南省郑州市市长 陈义初
“郑州现在大的商场或大的超市已经很多了，是不是还要更多的人进来？我觉得对这个问题不应该我来回答，谁进来、谁不进来应该由商家本身来决定。”
金博大购物中心去年就对二七路超市进行了调整，为追求货物充足、货品齐全，经营面积由1000平方米调整扩大到9000平方米，而这次和上海联华的强强联合，使得金博大在郑州商圈的地位更加稳固。
采访：河南金博大购物中心有限公司 皇甫立志
“我觉得我们商场的这种品牌组合、品牌的数量和每平方米的单位平效都达到了比较理想的状态。我们商场总共容纳了700多个品牌，在郑州市是品牌数量最多的，那么我们每个品牌的销售额也是比较高的。”
随着社会生活节奏的加快,一次性购足几周的生活必备品已成为现代人的生活方式。丹尼斯创办的量贩店就是介于大型超市与仓储的一种零售商业形式。蔡英德， 丹尼斯百货的总经理，现在已经是郑州商界举足轻重的人物了。就是他，在1998年创办了丹尼斯量贩，一开业便火爆异常,在郑州沉闷的商业氛围中,显得格外夺目。
现在的丹尼斯日均人流在1.8万以上,而实际达成的购买率在50%以上,也就是说两个人中至少有一个达成购物。
郑州丹尼斯百货有限公司总经理 蔡英德
“那么量贩的确给郑州商界又带来新的面貌，很多当时的消费者，包括一些媒体，他们认为四五年来，郑州已经没有那么火爆的场面。”
得中原者得天下，台商在郑州办的丹尼斯，这几年是红红火火，而丹尼斯百货跳出“二七”商业圈的战略，真正做到了“不战而屈敌之兵”。这比当年“亚细亚”掀起的那场几近肉搏的商战,显然是高明了许多。
采访：郑州丹尼斯百货有限公司董事长 王任生
“因为河南有将近1亿的人口，它的消费量是大的，虽然没有说大家都居住在郑州，可是郑州是省会，是中原的枢纽、交通的枢纽，不但它的辐射面是在河南，而郑州是中心，只要河南的产品好了，整个东西部的购买力都会集中在这里。”
在郑州，如果没有雄厚的资金、成熟的营销手段，要想赢得消费者的青睐是不可能的。上市企业北京华联今年8月在郑州开业后锋芒逼人，它利用科学的商业运作手法，创造了日营业额1500万的销售神话，这让郑州商界为之一震。
采访：华联集团河南华联商厦总经理 李和平
“北京华联它是一个连锁性的企业，我们未来肯定在它的货品上要区别于其它的卖场，怎么区别呢？我们集团公司有一个国际贸易公司，准备在我们全国各个大型商场里边都举办一些国际商品节，比如说我们马上要12月20号，要举办澳大利亚的商品节，同时还有西班牙的，比如说还有埃及的，还有其它一些国家的，把世界的这种流行与时尚引入我们的卖场来。”
为应对新一轮商战，郑州市的各商家都在寻找不同的市场定位，树立自己的经营特色。竞争使郑州商业充满了生机。
采访：河南郑州紫金山百货大楼副总经理 巩玉梅
“我们一方面是持欢迎的态度，另一方面确确实实给我们带来一定的压力，归根结底有一句话，还是过去说‘与狼共舞’，大家都觉得不好，其实我觉得，现在大家都讲得很好，叫‘鲶鱼效应’。”
采访：河南省郑州市市长 陈义初
“我曾经举过一个例子，就是和世界杯来比，我想就是我们政府来干什么？我们政府就是修场地，当好裁判， 不要吹黑哨。那么，其它的哪一个商家愿意来踢，都可以，都来踢球。我们政府自己不再踢球了，我们过去在计划经济时候，政府老代表我们国有企业去踢球，现在很多就踢输了，所以我希望就是说，我们把我们的球场修好，我们有好的环境，我们当好裁判，谁来踢就可以。”
商战也将使郑州市民更多地享受到“低价”和“特色”的服务。周末，到这只大鼎附近的商厦休闲购物、品味生活、享受生活已经是当地老百姓普通生活中的一道亮丽的风景线。
|
