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惠普扩大在亚洲直销电脑（2003.03.04）

　　惠普公司日前称，为提高在亚洲的市场占有率，该公司将更多地尝试通过直销的方式向顾客销售产品。惠普亚太地区个人系统集团的高级副总裁科克表示，目前，惠普通过直销方式销售的个人电脑只占其亚太地区总销量的7%左右，该公司希望今年年底这一比例能够达到25%。科克称，直销将比传统的销售渠道带来更快的增长。

　　由戴尔开创的计算机直销模式使顾客可以通过电话和网络直接向厂商订货，厂商按照客户要求生产电脑并直接发货。对厂商来说，这减轻了大量库存和重复生产等带来的成本压力，能机动、灵活地制定自己的市场策略，而顾客也能获得更低廉的价格。

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