■姚明代言的广告已进入中超球场，但中超却仍未找到自己的卖点

　　■2006年4月，盈方牵手中国足协，谁曾想“钱途”如此艰难

　　“中超联赛冠名赞助款分文未到，新赞助商还没影儿

　　中国之队”难以吸引实力强大的主冠名赞助商

　　北京青年报消息：昨天下午，搜狐网正式宣布成为“中国之队”独家互联网与无线业务合作伙伴，搜狐网将与盈方公司、中国足协共建“中国之队”官方网站。但在几家官方赞助商先后到位后，“中国之队”的头号财神———主冠名商还不知在哪儿。

　　中超公司近日得到了“爱福克斯退出中超冠名赞助”的确认消息，“中国之队”新的主冠名商短期内也难以落实，中国足球在2007年再次陷入“钱途暗淡”。尽管负责“中国之队”冠名的盈方公司以及负责中超冠名的中超公司目前正在与商家密谈，但是由于中国足球经历了近年来的种种风波后缺乏足够的公信力，国字号比赛和中超联赛双双“裸奔”的尴尬局面一时恐难避免。

　　■“中国之队”难觅强大合作伙伴

　　据西门子公司一位人士证实，西门子公司于2005年1月将全部手机业务卖给明基公司，因此原西门子对“中国之队”的赞助业务也一并被转到明基公司这边，自此西门子与“中国之队”的原赞助合作终止。之后有消息称，明基因某些原因于去年底终止了对“中国之队”的赞助，这让盈方公司感到措手不及。虽然从去年下半年到现在，盈方与多家企业进行了冠名合作的沟通，但是由于“中国之队”主冠名的底价不低于四五百万美元，因此一些有兴趣的企业不得不望而却步。

　　一位盈方公司人士举例说明道：“像有些企业号称广告投入几千万甚至上亿，但是别忘了企业广告投入对象绝不仅仅是体育领域，他们的广告投入方向比较分散，不可能把全部或者是大部分资金投入到足球单项里。因此必须是有绝对实力的大型企业才可能与我们签订大单，而这些大企业往往在投入上比较谨慎，从而影响了双方沟通推进的速度。所以半年内，想给‘中国之队’落实冠名，可能性不会很大。”

　　■爱福克斯赞助款未到退出中超成定局

　　据来自中国足协的一位不愿透露姓名人士透露，按照当初中超公司与爱福克斯签署的为期6年的合作协议，爱福克斯应在2006赛季支付5400万人民币的主冠名费用，其中在赛季中段先行支付50%也就是2700万。未来5个赛季的赞助费则以10％的增幅逐年递增。不过据记者了解，到昨天为止，爱福克斯仍没有支付分毫的赞助款。

　　这位人士透露，爱福克斯已经决定从2007赛季起退出中超赞助。而他们做出此举的原因是因为作为网络电讯企业，爱福克斯的业务难以在中国大陆得到有效推广，相关规定的限定使得爱福克斯对在华业务信心不足。

　　■中超公司不排除诉诸法律要欠款

　　据来自中超公司的人士透露，根据公司与爱福克斯的协议，后者必须在规定期限内向中超公司支付全额的冠名赞助款。但据中国足协一位人士透露，爱福克斯除了向中超公司发送四五次传真表示“肯定付清赞助款”外，并无实际付钱的行动。这位人士对此表示：“合同白纸黑字，爱福克斯如果一而再再而三地不付钱，中超公司不排除通过诉诸法律的办法讨钱。”

　　记者了解到，爱福克斯近日再次向中超公司发来传真，表示要付清2006赛季中超联赛的全部主冠名赞助费。但是对于是否一次性全额付款、何时付款并没有明确说明。一直相信对方诚信的中超公司有关负责人也很焦急，他们多次致电爱福克斯，要求对方尽早将费用打进中超公司账户，但爱福克斯迟迟未能履行诺言。这位人士透露：“在最近一次传真上，爱福克斯允诺要在春节前把费用打来，但总是空头支票，我们的等待也有限度。另外，爱福克斯提前终止合同，也要按规定支付违约金。”对于诉诸法律，这位人士表示：“这绝对是下策，但是对方总不按合同办事，我们也唯有此举了。”

　　中超联赛·冠名进展

　　中介公司介入冠名谈判避免“裸奔”

　　“绝不允许中超‘裸奔’”，这是中超公司董事长南勇在近日有关公司中超冠名招商会议上提出的要求。据悉，由于有了与爱福克斯合作失败的教训，中超公司将通过变换合作方式来寻找新的主冠名合作伙伴———中超公司近日已经找到一家来自国内的中介公司帮忙寻找冠名商。

　　■“裸奔”危机短时间难解

　　就在去年底，有消息称，原中超公司总经理瞿郁明由于“爱福克斯赞助款未能落实”一事引咎辞职，不过另有消息透露，瞿郁明是因为中超公司经营不力而被有关领导解职的。无论如何，原四川冠城总经理吕锋已经被请到中超公司取代瞿郁明。不过值得注意的是，吕锋虽然有过俱乐部经营的成功业绩，但是他对于中超公司的事务目前还不能算“门儿清”，而现在距离3月3日中超联赛开幕不到两个月时间，中超公司能否在短时间内缓解“中超裸奔”危机，令人生疑。

　　■中超公司力求变换合作方式

　　记者近日从中超公司一位人士处了解到，公司1月份已经多次召开会议，核心议题就是想尽一切办法避免2007赛季中超“裸奔”。这位人士透露，考虑到去年与客户（爱福克斯）直接发生合作关系却导致赞助费迟迟不到位的尴尬现实，中超公司将考虑另外的合作模式，即通过某中介公司与冠名商建立合作关系。这样一来，无论冠名商是否落实赞助款，都由中介公司负责提供给中超公司赞助费。这位人士解释：“现在只能推行这样的保险方法，反正中超公司不再跟客户发生直接关系，让中介方把钱付给我们。”

　　■中介公司已介入中超冠名谈判

　　由于爱福克斯已经铁定退出中超冠名赞助，因此中超公司日前已经找到一家中介公司寻找冠名商。而在该公司的操作下，已经有几家企业介入了合作谈判。为保险起见，这家中介公司对这些企业的名字予以保密，而中超公司中了解这些企业情况的只有董事长南勇以及吕锋等少数关键人物。由于时间紧迫，谈判短时间内获得成功的可能性非常小。这位人士说：“这就是为什么中超公司最近频繁开会的原因，急啊，但是也未见得奏效。”

　　中超联赛·俱乐部

　　15家俱乐部已分红3000万

　　记者从中超公司了解到，尽管爱福克斯赞助款项未到，但是作为联赛“二级赞助商”的耐克、正大、佳能、恒源祥4家官方赞助商，到2006赛季中超联赛结束为止，已经按照场地广告销售协议，向中超公司支付总计超过2500万人民币的赞助款，再加上来自上海文广2000万的年转播赞助费，中超公司2006赛季目前已经取得了超过4500万的收入。不过其中3000万已按照每份200万的额度分红给2006赛季中超15家俱乐部。

　　据记者了解，中超公司在2006赛季以80万美元左右的年价格将中超联赛的场地广告牌分别卖给4家官方赞助商，即使爱福克斯的赞助款彻底打水漂，中超公司去年仍有4500万元以上的盈利。这使得中超各俱乐部的年底分红有了着落。也正是因为在去年底在京召开的2006赛季中超总结会上，中超公司董事长南勇允诺如期分红，各俱乐部才没有在会议上就爱福克斯退出赞助一事给中国足协“添乱”。而会后不到一个星期，总计3000万的红利款就汇到各俱乐部户头上。

　　不过经过俱乐部分红以及中超联赛运营成本的刨除，中超公司自己的盈利所得已经少得可怜，中超公司无论如何也要向爱福克斯讨钱。

　　中场休息

　　受困性价比

　　新年刚到，中超联赛和“中国之队”就双双失去了主赞助商，这和新年的喜庆气氛很不协调。

　　对于没有主赞助商的情况，球迷和媒体有个很贴切的形容，叫做“裸奔”。新的一年很可能成为中超和“中国之队”的“集体裸奔年”，以往“中国之队”还能为中国足球带来一些人气、吸引一些赞助商的注意，但这次却有可能是一裸到底。

　　虽然爱福克斯和西门子放弃中国足球各有原因，但这无法掩盖中国足球无人喝彩的事实。在两家公司退出的时候，我们看到的不是其他商家争夺赞助权，而是足协又开始苦苦找钱，这很清楚地说明了中国足球当下的境地，简单地说就两个字———滞销。

　　滞销的原因可以有很多种，但最根本的就是性价比不高，任何一个每天到菜市场买菜的老太太都很清楚什么叫性价比，商家更不用说。爱福克斯被足协拉来做了一年的主赞助商，但中超联赛回报给爱福克斯的是什么？上座率可怜、比赛水平低下、甚至还有球员接二连三被砍，同这样的联赛扯上关系，赞助商的品牌形象也容易遭到连累，据说爱福克斯并没有兑现全部赞助款，这样的钱花出去的确让人感到不值。

　　“中国之队”的滞销根本上也是同样的道理，男女足国家队没有为球迷、赞助商乃至主管领导拿过什么像样的成绩，不过好在他们有奥运会作为底牌，应该有赞助商舍得冒险，但赞助商也会和足协好好讨价还价，因为现在的“中国之队”在性质上应该属于是贴着降价标签的打折商品。

　　足协应该理智地接受他们的商品严重滞销的事实。如果站在商家的角度，每年1000万美元现如今有很多种花法，他们可以赞助NBA，可以赞助姚明的火箭队，可以让刘翔、丁俊晖一起代言，甚至还可以联络一下曼联和查尔顿，这其中的任何一项投资都能带来明显的回报，这当然比自己的名称和商标陪着中超惨淡度日、跟着国足转圈输球要好得多。

　　中国之队·合作伙伴

　　盈方做好两年无主冠名准备

　　尽管招商遭遇难题，但令记者感到诧异的是，盈方有关人士仍认定“中国之队”未来光明，并表示：“盈方不会退出与中国足球的合作，公司甚至做好了两三年内‘中国之队’没主冠名赞助的准备，因为盈方的眼光放得更远。”

　　记者在昆明采访国家男、女足冬训时遇到了盈方公司的相关人士。他向记者解释了盈方公司坚持投入中国足球的缘由：“虽然考虑到企业能力的因素，我们一时还难以找到合适的‘中国之队’冠名商。但中国有着庞大的市场资源。我们保守地计算，中国至少有5000万以上的球迷，这样的数字在许多国家都无法实现。所以我们不能随意放弃。我们当初决定与中国足协合作的时候就做好了最坏打算。毕竟这笔投入不是赌博，这是一笔换取可持续性发展的可靠投入。我们认为中国足球有着上升的空间，所以坚持。”

　　对于如何取信于商家，这位人士表示：“关键还要看中国足球自己能否争气，很多企业都是持一种观望态度。比如今年女足世界杯、明年的奥运会，一旦中国球队成绩好，不用我们找，大企业就会自己上门。”

　　5官方赞助商成财政依靠

　　随着主冠名赞助商位置暂时空缺、浏阳河退出、可口可乐“战略转移”中国篮球，“中国之队”项目在2007年很可能以阿迪达斯、柯尼卡、搜狐网、中央电视台、悦达·起亚汽车5家官方赞助商为主要财政依靠。

　　一位盈方公司人士透露，虽然“中国之队”的主冠名商一时难以落实，但好在5家官方赞助商与盈方的合作都非常顺利。根据合同，5家企业向“中国之队”提供的年广告赞助费用约为80万－120万美元。如此一来，2007年“中国之队”将获得不少于人民币4000万元的赞助。这笔费用至少还能为项目解决燃眉之急。更重要的是，5家企业与盈方签署的合同期至少有两年，其中阿迪达斯更是与盈方签署了5年左右的长期合同，这意味着，至少到2008年，“中国之队”不会遭遇“分文未取”的尴尬。

　　中国之队·释疑

　　商家担心品牌“跌份”

　　“中国之队”为什么难觅主赞助商？可口可乐等原合作伙伴为什么退出与该项目的合作？对于这样的问题，中国足协有关人士有着自己的看法。一位参与国足工作的人士解释：“除了中国足球本身号召力的问题外，无法取得满意的品牌宣传效应是一些企业退出‘中国之队’赞助的原因。”

　　这位人士结合自己多年跟队的经历分析，由于近年来中国足协及其负责商务推广的公司在招商方面广撒大网，结果来自不同领域的、规模参差不齐的企业纷纷与中国足球建立了合作关系。在他们当中有一些国际知名的大品牌企业，也有一些经济实力相对薄弱的国内中、小型企业。结果一些大企业认为，在与中国足协的合作中，与“不同档”的企业享受同档的利益回报待遇有些难以接受。同样的道理，与“中国之队”、中超公司合作的一些大企业由于受到“主冠名”商的利益压制，渐渐失去了投资热情，他们除了退出，别无选择。这位官员说：“我们不能随便判定哪家企业实力雄厚，哪家企业实力不济。所有商家投资中国足球，需要的是同等甚至更高价值的回报。有些所谓的大企业觉得与一些并不知名的企业同享球场广告牌待遇，多少让自己的品牌‘跌份’；而有些企业认为自己的企业从实力上并不低于主冠名商，但从宣传效应来看，却低人一等，他们难以接受。”

责编：贾文国

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