记者来信：听温州人说在东北经商

央视国际 (2003年11月02日 16:09)

　　新华社哈尔滨１１月２日电 温州人经商名气在外，从沿海城市的企业商户到海外的温州街遍布他们的身影。近日，在黑龙江省的一个县城记者见到了几位落户当地的温州企业家，几经访谈，温州商人的精明和市场头脑颇使记者感慨。

　　黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，没有什么可以称道的资源，还不通铁路，温州人在远离家乡的这个东北县城做起了自己的事业。温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，在投产第一年就赶上了市场糖价上涨，三年后市场变化又转产马铃薯淀粉，利用当地资源开始就地加工。他的每一步决定都让人捏了把汗，但结果却令人不能不叹服。问到诀窍，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”

　　另一位温州人林永敏的选择更是特殊，他选择了接手当地的一家停产几年的民用爆破企业，接过了２５０多名工人的就业和２００多名被他称作“老祖宗”的退休职工的养老问题。在这个远离原料产地又不靠近销售地的小县城，这个温州人成了当地第一个招商引资引来的“外商”，已经干了４年并且还在逐步追加投资。说到这里的奥秘，他乐了：“炸药行业是个特种行业，属于国家专控物资。

　　我接手的这个厂已经具备了生产炸药的批号和技术、设备、人员基础，且在黑龙江有市场，发展潜力巨大。这些优势都是我在别处干不具备的。”

　　招商引来的温州企业家也给了明水人很多启发，他们对市场的关注和吃苦精神令明水人感慨不已：“像他们那样投资一个项目就几千万元的企业家，比我们这些小地方人还不讲吃喝，那么有钱，和工人一样吃饭、加班。原料、设备、人力都被他们算计到家了！”

　　现在，很多温州人来到黑龙江经商，有的带来家族里其他亲属朋友来办企业，林永敏还成了黑龙江省人大代表。

　　说到东北人和南方人的差别，温州企业家普遍认为：“东北人豪放有余，效率不足；往往承诺得好，履行的不好；南方人办事‘先小人后君子’，把各方权益都事先讲清楚，免得职责不清，分工不明。”同时，他们还提到，很多东北商人股份制观念不强，私人企业中家属都过问，很容易闹纠纷，影响了大方向的把握，因而造成私人企业难上规模。（记者 呼涛）

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