记者：“这是住在北京望京新城西园4区的李先生家，他是在一家装饰公司工作。1998年就看好了望京小区这块楼盘。2002年9月，他终于买下了这套梦寐以求的尾房。看了他的家，我都想买这么一套尾房了，在很多人心目中，尾房就是质量不好的房子，便宜没好货，但实际情况并不是这样的，那到底什么是尾房呢？”
尾房分做这样两个层次：第一层次就是房子本身的户型不好，楼层不好或朝向不好，布局不合理的房子；第二个层次是指由于客观原因，开发商在前期没有销售、留到后面去销售的房子，比如说样板间或者前期打算出租，后来改变主意的房子，或者说有些客户买了房子后来退房，这样的房子都可以叫做尾房。
李先生这套房子的朝向朝北客厅和餐厅没有分开，布局不太合理，买时楼板有点裂缝，但不是原则上的质量问题，在北京来说，望京的地价是五千块钱左右一平米，而李先生买了两室一厅的房子，只花三千多一平米，对于买尾房，李先生可以说是颇有心得。
李先生：“他们推出尾房以后，一看有的户型还不错，但是有的户型价格对我来讲还是偏高，那就这样犹豫了一段时间，不断地在看这个尾房，最终找到了适合自己的，价格上性能比比售价低20%。”
现在我们了解了尾房，那么它的优点是什么呢？
在购买尾房时，买家可以在价格和付款方式上有一定的讨价还价的空间，买房者往往有占主控权的感觉，一般进入尾房阶段，经销商不再进行宣传炒作，这使得购买尾房者从冲动性购买变成更加客观和理性，在尾房时期去挑房，会对项目的前期承诺、质量，特别是将来邻居的构成有更准确的认定，能看到的东西总比图画中看到的更真实，买房也买得更踏实。尾房毕竟有它的缺点，比如楼层不好，朝向不好，布局不合理等问题都是存在的，这要看买家的个人喜好，根据自己的实际情况和经济实力来定夺。像李先生，他买的尾房有着朝向和布局等方面的问题，但他买这套房子主要是用来出租，所以无所谓，像这个家庭，由于厨房和客厅布局不好，他们进行了合理的改造，变成开放式的厨房和客厅，感觉也不错。眼下，买尾房的主要是年轻人，像老年人购买尾房时毕竟有着朝向采光通风等一系列问题，为您身体健康，还是谨慎为好。
买尾房有什么技巧呢？
李先生：“因为它毕竟是尾房，它自然有一些不尽人意的地方，有一些不让我们舒心的地方，用这些作为谈价的一个筹码，大家来商量商量价格，这种方式应该还可以，我就是用这种方法淘下来的，另外淘尾房一定要耐心，当您看好一处楼盘时，您可千万要忍住，一定要胸有成竹，立场坚定，适时进行战略性撤退。
在大部分住户已经入住一年多以后，这个时候就是您买尾房的最好时机了，买尾房时不要显示出特别强烈的购买欲望，即使非常喜欢这房子，也要让卖方明白，在给我们优惠的同时，也会给他们开发商带去潜在的利润，在做这期节目的时候，我们了解到，很多人对尾房非常很感兴趣，除了它的优点和附带的实惠之外，还有人把购买尾房当做投资理财的一种方式，如果您购买的房子面积小，布局不合理或者是朝向不理想，没关系，我们可以把它用做办公室或者是出租给公司和个人，总之，就像一把两米长的卷尺和一根直尺一样，虽然长度无法比较，但是只要您会用都一样有用。
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