平时在我们看来一个普普通通的手机，没想到它背后的居然蕴藏着一个激烈竞争着的市场。国内外的移动通讯厂商这几年都看好中国市场，纷纷把发展的目光投向这里。那么他们将各自凭借着什么样的竞争优势来赢得市场，而我国的手机市场将来又会在这种竞争的推动下朝着一个什么样的方向发展呢？
截至目前，我国的手机用户总数已达1.96亿，但是普及率尚不足15%，发展潜力很大。有关部门预测，中国的手机用户数在2004年将增加到3.2亿。所有数据表明，中国已经成为全球最大，并且增长速度最快的移动通讯市场。这样一个蕴含着无限商机的市场自然会引来各国厂商的关注，除去正在分切这块蛋糕的20多家国内外厂商，还有不少也想参与其中。
韩国ETRI公司总监Chae Kyu Kim博士：“中国目前的无线通讯市场在世界上可以说是最大的潜在市场，用中国市场的潜在性和韩国的先进技术，如果结合起来的话，不但在整个东北亚，今后在全世界都将成为一个非常有前途和发展前景的无线通讯市场。”
丹麦RTX电讯公司首席执行官Jorgen Elback先生：“中国市场成了全球唯一一个还在高速增长的市场，我们已经有计划在中国建立分支机构，因为中国这个市场如此重要。”
现在的手机竞争已经不再单指手机通讯，还包括了像记事本、收发邮件、下载多媒体文件以及手机银行甚至移动pc等更广泛的内容领域。国外厂商凭借其领先的技术优势来竞争中国的手机市场。相比之下，尚处于发展阶段的国内的手机制造商们是否还能存有自己的一席之地呢？
东方通信公司董事长施继兴：“去年我们才可能10%多一点，今年九月份的时候（市场占有率）就达到30%。现在我们国产手机有两大优势，第一就是我们抓住了市场的导向，对客户更加了解对市场贴得更近，第二就是我们的分销渠道更加跌近柜台，更加贴近客户。”
北京普天慧讯副总裁乐业生：“我们做的产品在国内市场上已经成为中高端产品，这已经是不争的现实。”
竞争中国手机市场，国内国外的厂商们各有自己的优势所在，然而，无论是谁，要想在这场较量中取胜，看来都必须要寻找新的突破口。今年初，摩托罗拉公司率先改变了自己的竞争策略，不再是单一的从手机制造方面去竞争市场，而是凭借其半导体资源方面的优势，推出了一套适用于所有手机生产商的智能平台，从芯片到软件都能帮助手机厂商将其GSM或GPRS产品更快推向市场。
摩托罗拉副总裁孙日达：“我们意识到这个行业已经成熟了，也就是说在市场上会有很多的其他参与方也参与到手机业务这个市场上来，因此我们要保证，在那些非传统的方面我们也能参与。比如我们推出的这个平台，适用于所有的手机，这样的话，我们就可以多一个取得利润的渠道。”
平台一经推出，立即就有厂商回应。国内几家大的手机厂商普天慧讯、东方通信、TCL等很快签署了合作协议。有了国外先进技术平台的支持，无疑增强了国内手机厂商的市场竞争力。然而另一方，这对摩托罗拉自身的手机产品会不会构成冲击呢？
孙日达：“一个方面说是有这种竞争的可能性，但是我想说，这个市场这么大，我们的手机和客户的手机都有在市场上共存的这样一种可能，我们要保证的是，在整个经济价值链中，争取每个环节都有参与。”
乐业生：“是双向的，建立这个产业链大家都是开放的，只要我开发这个手机，确实有竞争能力的话，他摩托罗拉同样可以选择我的手机，所以是双向的。每一个专业化的设计公司也好，制造企业也好，都带来新的机会，这样可能能够促进全球的产业不断的发展，也可以说是表明我们的发展更加成熟，将来可能升级更容易。”
只要有市场存在，就必然会有新的技术和产品不断涌入其中。企业之间的竞争推动了手机市场的发展，而跨国公司之间这种建立在合作基础上的竞争更会加快其发展的速度。有线技术用了90年的时间建立了现在10亿的用户量，专家预测，无线技术要达到这个数字，不会超过20年。
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