与国际软件业持续的不景气相比中国软件市场却是一枝独秀，据IDC预测，2001年到2006年这一市场将以37.8%的年平均增长率高速增长。这就使国际软件公司纷纷把目光转向中国。面对国外企业咄咄逼人的架势，面对软件巨头们的频频出招，民族软件企业该如何应对，他们的出路在哪里？
伴随世界经济的衰退，国际软件业同样持续不景气，然而中国软件市场却是一支独秀，成为增长最快的国家之一，这就使更多的国际软件公司把目光转向中国市场。近期深受西方经济影响的印度软件业，在短短两个月就有十几家公司在中国投资兴建软件园。
“从中国软件目前的发展态势来看，整体还是非常好的，比如2002年上半年的时候，软件业这块的增长大概是在20％左右，比硬件增长要快七八个百分点，而且软件这块毛利率比较高，这个也使得会有更多的资金厂商进入这个领域，”
面对国外软件企业咄咄逼人的态势，国有软件企业丝毫没有松懈，用友、金蝶利用上市后的资本优势，大量的收购软件企业，神州数码则在近期宣布正式成立软件公司，目的是为自己的软件发展战略积累人才。同时一些IT企业也努力向软件领域靠拢。”
“软件产业到现在为止，要想有更大的更快的更好的发展，我们需要兼并，需要通过兼并，通过资金上，以资金为纽带的兼并，以技术购买等等各方面，大家能够造就几个比较大体量的软件公司。”
目前国外信息化的现状是，硬件、软件和服务的比例基本上三分天下，但我国的信息化现状是，硬件投资高达84%，软件和服务的发展正处于萌芽阶段，这巨大的差距显示出了中国软件和服务市场的巨大发展空间。
这个全球产业链的发展，像外包啊，像ODM的软件，这个自然转入到我们这里来了，这是一个地域经济的一个特征，就像制造业最终全都是中国制造，一定是这样的，软件也一定会走出这路，这是一个很大的机遇。
软件服务它主要针对的客户是企事业单位，那么恰恰中国的这种企事业单位是最多的，而且都处于一种发展的态势，都急切的希望有一个更好的技术手段或信息化手段来改善企业的实际管理能力，来提高生产力，那么这个市场是非常大的。
根据预测，令国有软件企业怀有希望的应用软件，在未来5年将取得超过40%的成长，2005年的预测市场规模将超过30亿美元。我们可以这样认为，企业应用软件是中国软件业最具潜力的市场。
“本土化的挑战对应用软件厂商特别是国外的应用软件厂商是最大的挑战，就看他们是不是有这样的勇气和这样的判断力来投入中国市场，如果他们不投入很大力量进行本土化工作，他们的软件应用中会遇到很大的阻力。”
“我觉得优势就是我们对客户的理解，我们伴随着客户的成长，国外的企业拿来一个大家伙，一个你可能不愿意付这么多钱，第二个本身你的管理水平没有达到这样一个程度拿来这个大家伙你也用不了。”
国内软件企业的优势在于对国内行业的理解和较低的经营成本。随着市场规模性的减弱和服务含量的增加，中国软件企业的竞争力也相应的增强，但我们也应当看到1999年中国的包装软件收入在全球市场中占有不到1%的份额，即使中国软件保持一个高速成长的势头，到2004年在全球市场中也只能占到2.2%。
“社会公众在目前我感觉对软件有一个过高的期望，其实我们中国软件的盘子还是很小的，根据官方的统计，大概七百多亿人民币的软件销售额服务。所以这还是比较小的一个产业。”
“从资本市场来看的话，就是国内国际的资本市场对软件业的一些题材都比较追捧，在这种情况下也不可避免的出现了一些恶性投机的因素。”
不管怎么样，我们相信国内外软件厂商将通过竞争的互相促进，为民族软件产业带来一个快速良性的发展机会。而更为重要的是，国内的行业用户在信息化建设时，能够有更多的选择，并且能够以更低的价格得到更好的服务，可以说，在中国软件大战中，应用软件的用户将是最终的受益者。
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