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    CCTV.com消息（直通香港）：

    主持人：现在买衣服，喜欢品牌的人是越来越多了，很多人看到衣服上的漂亮商标，都不舍得摘，因为它们设计制作得越来越精美。商标虽然小，有时候还不起眼，但它却隐藏着巨大的商机。今天我们香江人物的主人公就是香港商标业的一位领军人物，他旗下SML集团的商标工业已经是全球三大商标工业之一。他有着和孙中山先生一样的名字，他是一位有着传奇经历的商界精英，让我们共同分享孙文先生的创业故事。

    初次见到孙文，从言谈举止中，他给人的第一印象，并不像是一个企业家却更像是一个文化人。

    孙文：我可能不倾向于一个企业家，我其中可能勉勉强强我希望成为一个企业家，因为企业家对社会，对国家，对这方面的贡献很大，我对中国的文化方面比较重视，一个企业的文化知识很重要，特别文化的内涵很重要，我深深体会到，特别我借助我的国学大使饶宗颐，他影响了我一生。

    孙文出生在广东东莞长安镇，他的家和其他农村家庭一样，兄弟姐妹多，家境贫寒。但与许多农村孩子不同的是，他从小就喜欢读书，成绩优异，独立性很强。

    由于东莞离香港很近，去香港这座大都市便成了孙文那时候的一个梦想。没想到的是，一次偶然的机会孙文真的来到了香港。

    孙文：什么也没有，什么钱都没有，因为那个时候1980年，我们这个（长安）很多人跑香港去，那时候我去香港一分钱都没有。什么手艺都没有，那时候我自己第一步全求安定，不要把理想放在第一位嘛，安定两餐具，起码的两餐，吃饭嘛，要安定，住房，就最基本的生活要安定。

    身无分文，又没有任何手艺，在香港找份工作非常困难。最后，孙文在一家饭店找到了一份服务生的工作，也就是每天给客人端菜。这份活孙文一干就是六个月，这也是他外出谋生的第一份工作。

    孙文：6个月之后，我自己就想安定了，我想是不是我的长处尽力发挥我自己的个性，我的性格不适合这个行业。所以我从报纸里找工作看。

    这样一种居无定所、食无守时的生活，对孙文来说是一种磨难，也是一种磨练。孙文对这段生活从来没后悔过。他说，饭店是三教九流聚会的地方，各种各样的人，各种各样的事，都能看到听到。久而久之，就使他练出了一种眼光，一个人是从事什么职业的，他的性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜出个八九不离十，也知道了该怎样与人相处。这时练出的本领，对他今后的事业都起到了很大的作用。

    六个月后，他辞去了服务生的工作，决定去找一份更加安定的工作。可是那个时候，内地人在香港找份工作很难，对于没有文凭也没有手艺的孙文来说，更是难上加难。一次偶然的机会，孙文在报纸上看到了一个公司在招邮递员，于是前去应聘，他找到了一份新的工作。

    孙文：那个时候我就看到报纸去交工，因为在香港找这份工作起码得中学毕业，我自己学了一点，自学的。后来经理看到我，你人很好，他就把我请了。

    虽然幸运的孙文凭着自己的勤奋得到了老板的赏识，但是在这家公司他也只工作了六个月后，就重新选择了一个改变他一生的行业――推销员！

    孙文：刚好我有一个机遇，遇到一个朋友，也是我父亲的朋友，推荐我到一个工程上面当推销员，我认为我将来成推销员正式我最适合的工作。因为你那个时候你又不是香港中学毕业，大学毕业的又没有，英文程度你又一般，你怎么能够，我是那时候想，就想当推销员。

    推销员，被很多人称作“成为富豪的必由之路”，但也被认为是“天下最复杂的职业”！做推销员要有特殊的本领。由于孙文推销有术，别人做不成的生意他能做成，他所在的那家厂的效益也就越来越好。，正当厂里准备重用孙文的时候，他却坚决地辞职了。干了一段时间的推销员，孙文意外地发服装商标这个行业潜力无限，于是他开始了自己的第一次创业。

    孙文：那时候我拿了500块钱来起家，连银行开户口都没有资格，问朋友还借了500块钱，1000块钱能开一个帐号。

    1983年，白手起家的孙文，用自己几年来积蓄的500块钱，又向朋友借了些钱，在香港九龙开办了自己的第一家企业。企业刚创办，缺乏资金，更缺乏人才，每件事都要他亲历亲为，几乎每天他都要工作十几个个小时！

    正当孙文生意做得红红火火时，一家服装厂和他们签了一笔订单，在欠下5万块钱的货款后，服装厂突然不见了踪影，这让孙文的企业濒临倒闭。

    孙文：因为这5万块钱，这么多钱对我来讲，连睡都睡不着，我跟朋友来分头想，我现在这个钱给人家跑了，服装厂要倒闭了，可不可以让一点时间给我，慢慢分摊给你们。很多企业的朋友都同意我这个看法，因为我比较坦诚。

    因为平时生意上的诚信，孙文很快就得到了几个合作企业的支持，使他终于渡过了这个难关。好心人的帮助温暖了孙文的心，他决定从头再来，用自己的劳动回应命运的挑战。他冷静地总结自己失败的原因，不到半年时间他就赚到了几十万，这也是创业以来赚到的第一桶金。

    孙文：我们接的单，要给我们的同行行业来接单，因为他们在香港能够给你90天的时间，因为你有90天能够找准这个资金，我把客户算的钱30天给我的，比如说，我负责接单，接这个订单给工厂加工。慢慢的成长就办成一个小企业。

    滚雪球似的业绩增长对他的勤奋做出了最有力的肯定，也给了他更坚定的信心。如果选择在香港发展，成功对孙文来说是轻而易举的事情。可是这个时候，他却偏偏选择回到了东莞，想为自己的家乡做点贡献。

    孙文：刚好那时候东莞要欢迎港商来投资。所以我很坦诚告诉东莞市政府我怎么去的香港我现在缺乏这个资金，但是我有发展的规划，问他们想不想同我们合作。

    1987年改革开放，孙文回到了家乡东莞，与当地政府合作办起了一家服装商标企业。那真正是一个从零开始的过程。在东莞长安镇的一块荒山草地中，孙文他们兴建起了工厂。建厂初期，他们要一边办厂，一边学习，一边出货，虽然吃了不少苦却没有一点效益。

    孙文：我们出的机器，来调机方面也调得不好，工人操作方面也操作不好，有一个过程。实际上我那时候想，这样搞下去，我们很可能倒闭。当时出的产品又退货，有的钱又收不到，是不是，订单你搞不好，客户退货。遇到很多的这样的问题，如果长时间下去，连客户都跑掉了。

    只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能。就在这时候孙文再次来到香港，学习那里先进的技术，并找专家指导改进，工厂才慢慢地度过了难关。

    孙文：通过国内一部分客户支持，也通过得到香港一部分客户能够理解，让一点时间给我们，加上我们的员工，慢慢的克服，到外国调来一些技术人员来调整我们把这个品质方面，慢慢地搞好，这个时间大概半年的时候，一年的时间，就客户去了，我们的员工也深受感动的。

    九七年，亚洲金融风暴到来，孙文掌舵，再次将公司带出了难关。在驰骋国内市场的同时，孙文又将眼光投向国际市场。

    孙文：80年代，香港这个服装，因为香港这个社会，最大的工业就是服装企业，服装企业是全世界有名的，但是我们这个标牌那时候都是上海人，潮州人很传统的一个去做的传统的机器，所以我就想将来要跟这个国际大都市这个品牌很出名的，跟世界的潮流要跟得上去。

    一个小小商标成就一个富翁，这不是神话。现在孙文旗下的资产达亿元，他带领的SML集团的商标工业也已经成了全球三大商标工业之一。孙文认为：自己创业的成功，就是他凭着对市场敏锐的判断，以过人的胆识抓住了稍纵即逝的市场机遇。

责编：魏宇

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