扶贫达人 “乡村胡子哥”：有了这样的带货逻辑才能良性循环

央视网消息（记者 霍筠霞）：柚子、茶叶、辣椒酱、草果……在“乡村胡子哥”帮农民带过的货单里种类丰富。“乡村胡子哥”本名赵福海，陕西安康平利县人，是一位拥有871万粉丝、7000多万点赞数的扶贫达人。

平利县距离省会西安260公里，南依巴山，北靠汉江，东接湖北，南邻重庆，地处陕、鄂、渝三省市交界。这里属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一。

多年来，“乡村胡子哥”的家乡平利县一直是省级贫困县。直到今年2月底，经陕西省人民政府批复同意，平利县才正式退出贫困县序列。

跟全国很多地方一样，平利县也尝试过各种产业扶贫实践，但因为基础设施薄弱、缺乏对市场的理解，效果都不理想。2016年，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，平利县快速走上了鼓励电商创业、发展电商的道路。平利县电商发展迅猛的几年，也正是“乡村胡子哥”在短视频平台迅速发展的时期。

2018年，“乡村胡子哥”生意失败后，正式开启了网络短视频之路。一开始，“乡村胡子哥”就把视角对准了农村。“农民出身的人和一般人出发点是不一样的。”11月23日，第一条视频发出了。大约一星期后，一条全网播放量达1400万次的短视频，让“乡村胡子哥”涨了8万到10万的粉丝。“我们运气不错，卡到那个点了。”“乡村胡子哥”说自己很幸运。

2019年7月5日，“乡村胡子哥”在重庆巫山做扶贫直播

“乡村胡子哥”第一次线下扶贫直播带货是在2019年7月5日。“乡村胡子哥”说，贫困农民一般生活在深山里，那里交通不便。那次在重庆推广巫山脆李，原本可以连线，但为了效果更好，他们选择开7个多小时车、跑377公里的山路来到现场，虽然官方没有时长要求，但他们都会尽量延长时间，“能多卖一单是一单”，“直播做了6个多小时，卖了几吨的李子”。

截至目前，“乡村胡子哥”到现场做直播带货的国家级贫困县有6个，都是以视频加直播的形式呈现。从2020年初到现在通过连麦互动（线上直播）21次，这21次主要是助力销售因疫情滞销的农产品。其中与湖北近十个县市进行过连线直播，直播带货的农产品是大家熟悉的秭归伦晚脐橙、钱江小龙虾、周黑鸭。

2019年至今，“乡村胡子哥”几乎参加了平台组织的所有扶贫助农活动，包括线上的、线下的。“我本来就是农民出身，我也知道脱贫攻坚很重要。虽然是占去了我很多时间，自己的商业活动因为这个推迟或者取消的情况都有，但我就是想能做点事。”“乡村胡子哥”说，他从小在农村生活，他知道农民面朝黄土背朝天，很不容易。

陕西平利县特产——阳荷姜

没有什么事情可以一蹴而就，带货成功前都会有那么几次无能为力。两年前的一次拍摄，让“乡村胡子哥”到现在仍无法释怀。平利县地处秦巴山间，海拔最高的两个镇种了很多阳荷姜。“紫色的姜，很有特色。”因为种种原因，这种姜一度滞销。2018年9月，当地姜农找到“乡村胡子哥”，希望已经小有名气的他能拍一段视频，宣传洋荷姜，让更多人购买。

当时的“乡村胡子哥”还没有入驻短视频平台。到了现场后，他发现种植面积太大，而且熟过了，路上运输再一耽误，很难了。“当时心就凉了，我知道，凭一己之力卖不动，姜都会烂在地里。”最后，虽然视频拍了也发了，但效果并不理想。

2019年9月，“乡村胡子哥”（左三）在陕西平利县女娲山

2019年的9月，姜农再次找到“乡村胡子哥”。让他欣慰的是，当时经过打拼，自己已经在短视频平台拥有了不少粉丝，“那次在山上待了三天，帮他们卖了一两万斤阳荷姜”。

对于直播扶贫带货这种公益活动与商业活动的冲突，“乡村胡子哥”有自己的逻辑：“在挣钱的基础上又去做好事，这对我们都是有正向影响的。正因为我们做了好事，我们的资源才越来越多。看上去影响了原本的商业活动，但是积攒了口碑，反而有更多的人愿意找我们。良性循环嘛。”

“乡村胡子哥”说，为什么乡村发展大有可为？因为乡村的多样性。“我希望每个村子都有我这样一个人。一个县、一个镇、一个村都有我这样一个人。”因为每个村镇都有自己的特点，产品也是多样性的。“各个村镇应该有自己的网红在卖自己村镇的农土特产，而不是千人一面。”（校对：宋春燕）